Топ-20 агентских страховых компаний в 2019 г. Сколько заработали агенты

Двадцатка страховых компаний, лидирующих по числу агентов, за 2019 г. нарастила их численность на 22,7% — с 127,6 тыс. до 156,5 тыс. человек. АСН выяснило у этих страховщиков, каковы заработки их агентов и сколько премии поступает по этому каналу.

08:36
5
Агенты — денежные магниты для страховщиков. Фото avatars.mds.yandex.net.
В начале 2019 г. крупнейшие страховщики заявили о намерении расширить агентские сети. Данные Банка России по отдельным страховщикам за 2019 г. подтвердили серьёзность этих намерений.

Как росли агентские сети лидеров

«Росгосстрах» увеличил сеть до 40,5 тыс. агентов-физлиц (+38,6% по отношению к аналогичному показателю предыдущего года). 

Сеть «РЕСО-Гарантии» выросла до 33,7 тыс. человек (+14,0%). «Помимо индивидуальных агентов-новичков за 2019 г. к нам пришли 253 агентские команды, работавшие ранее с другими компаниями», — отметили в страховой компании.
 
По данным ЦБ РФ, также существенно нарастили агентские сети:
  • «Ингосстрах» — до 17,1 тыс. агентов, +33,7%;
  • «Югория» — до 6,9 тыс. агентов, +44,8%;
  • «АльфаСтрахование» — до 6,6 тыс. агентов, +27,1%;
  • «Тинькофф Страхование» — до 4,9 тыс. агентов (со 105 человек, рост почти в 46 раз);
  • «Астро-Волга» — до 1,9 тыс. агентов, +117,1%.

Сеть «СОГАЗа» сократилась вдвое — до 2,2 тыс. агентов, —53,4%.

В «Согласии» АСН заявили, что данные за 2018 и 2019 годы из отчётности ЦБ о числе агентов некорректно сравнивать между собой в связи с изменением правил отражения информации. Если в 2018 г. указывалось количество уникальных агентов, то в 2019 г. показатель рассчитывается исходя из средней численности агентов за год (количество агентов, заключивших договоры в каждом месяце отчётного периода, суммируется, а затем делится на количество месяцев в периоде).

По данным ЦБ РФ, агентская сеть «Согласия» сократилась на 23,6% — до 3,6 тыс. человек по итогам 2019 г. По данным самого страховщика, сеть компании 1 января 2020 г. насчитывала 6545 агентов, увеличившись за 2019 г. на 36%.
 
Сколько премии принесли агенты страховщикам

Руководитель управления страховых рейтингов Национального рейтингового агентства Татьяна Никитина обратила внимание АСН на то, что премии, полученные через агентов-физлиц, отражаются в разных статьях отчётности Банка России — в зависимости от места заключения договора. Поэтому сделать выводы о среднем объеме премии на одного агента может только сам страховщик. 

В связи с этим АСН запросило соответствующие показатели 2019 г. у десятки лидирующих агентских компаний. 

«РЕСО-Гарантия» получила по агентскому каналу более 50 млрд р. — или свыше 50% всех сборов. В среднем на одного агента пришлось около 2 млн р. премии, сообщил АСН заместитель гендиректора «РЕСО-Гарантии» Игорь Иванов.

«Росгосстраху» агенты обеспечили 23,5 млрд р. сборов — или более 30% всей премии страховщика. Агентов, собравших за год по 1 млн р. премии и больше, насчитывается 6,1 тыс. человек, сообщили в пресс-службе компании.

Агенты «Ингосстраха» привлекли 32% сборов по розничному бизнесу (общую сумму агентских сборов в компании не указали). На одного агента в среднем пришлось 1,2 млн р. премии, сообщила АСН заместитель начальника управления развития агентских и фронтальных продаж «Ингосстраха» Карина Рогачевская.
 
Пользователи дают оценку работе агентов компании «Ингосстрах» в своих отзывах на страницах АСН.

Сборы «Капитал Лайф Страхование Жизни» через агентский канал в 2019 г. превысили 16,3 млрд р. — это 79% всей премии. Средняя премия на агента — 2,2 млн р., сообщил АСН гендиректор компании Евгений Гуревич.

На одного агента «АльфаСтрахования» в среднем пришлось 2,1 млн р. премии за год, рассказала руководитель проекта «АльфаАгент 2.0» Мария Филиппова, не указав общую сумму агентских сборов.

Для «Согласия» агенты-физлица собрали 12,2 млрд р. премии, из них 5,8 млрд р. — по розничному страхованию. Средняя премия на агента — 1,8 млн р. за год.

Агенты ВСК привлекли 9,2 млрд р. сборов — в среднем по 770,7 тыс. р. на человека.

Компании «Зетта Страхование» агенты принесли 3,4 млрд р. — по 0,5 млн р. премии на агента в среднем, сообщила директор департамента агентских продаж компании Ирина Клевцова.
 
Компания «Zetta» входит в лидеры Народного ТОПа, все отзывы о ней можно найти в соответствующем разделе сайта.

Агенты «Югории» собрали 2,3 млрд р. премии — по 320 тыс. р. на человека.

Сборы агентов «Тинькофф Страхования» составили около 70 млн р. Агентская сеть компании стартовала только в апреле 2019 г., причём часть года заняло вовлечение агентов в продажи, рассказал АСН гендиректор компании Иван Мироненко. По данным за декабрь 2019 г., в среднем на агента пришлось 50 тыс. р. сборов.

У кого сколько зарабатывают агенты

По данным «АльфаСтрахования», агенты-физлица в прошлом году в среднем зарабатывали по 92,4 тыс. р. в месяц, в регионах — по 59,8 тыс. р.

Агенты «Согласия», продающие полисы корпоративного и розничного страхования, в среднем зарабатывали по 1,0 млн р. в год (по 83 тыс. р. в месяц) в Москве и по 564 тыс. р. в год (по 47 тыс. р. в месяц.) в России в целом, сообщила компания.

Агенты «РЕСО-Гарантии» в Москве зарабатывают «значительно больше» 50 тыс. р. в месяц, в Санкт-Петербурге — около 50 тыс. р., в регионах — около 30 тыс. р. Средний заработок по стране — около 40 тыс. р., указали в компании.

Среднемесячный заработок московского агента «Ингосстраха» — 65 тыс. р., в регионах — 24,4 тыс. р., следует из ответа страховщика.

Средний розничный московский агент ВСК в 2019 г. зарабатывал по 14,1 тыс. р. в месяц, по России в целом этот показатель составил 11,8 тыс. р., отметили в компании.

Среднемесячный заработок агентов «Югории», по данным компании, в Москве составлял 10 тыс. р., в регионах — 9 тыс. р.  

Истории успеха (по сообщениям страховщиков)

Самый успешный агент-физлицо «РЕСО-Гарантии» в январе 2019 г. заработал 11,3 млн р.

Некоторые агенты «Ингосстраха» смогли заработать до 5 млн р. в месяц.

В «АльфаСтраховании» наибольший доход агента в 2019 г. составил 4,5 млн р. в месяц.

Максимальный годовой доход агента — финансового консультанта «Капитал Life» в 2019 г. превысил 15 млн р. (или около 1,2 млн р. в мес.) и был зафиксирован в Москве. Максимальный месячный заработок агента «Капитал Life» превысил 2 млн р.
 
В 2019 г. московский агент «Согласия» заработал 8,6 млн р. (или 717 тыс. р. в месяц).

Лучший агент «Югории» получил за месяц более 500 тыс. р. 

Самые успешные агенты «Росгосстраха» работают в Вологодской (5,2 млн р. за год, или 433 тыс. р. в месяц в среднем), Рязанской (4,2 млн р. за год, или 350 тыс. р. в месяц) и в Псковской областях (2,7 млн р. за год, или 225 тыс. р. в месяц).

Розничный агент ВСК заработал 250 тыс. р. в месяц.

Некоторые московские агенты «Тинькофф Страхования» заработали от 150 тыс. р.

Top-20 страховщиков, ранжированных по величине агентской сети за 2019 г.*
Место  Сборы** Компания Количество агентов-физлиц (включая ИП) Динамика
в 2018 г.  в 2019 г.
1 8 Росгосстрах 29 186 40 462  +38,6%
2 5 РЕСО-Гарантия 29 623 33 774  +14,0%
3 4 Ингосстрах 12 808 17 128  +33,7%
4 7 ВСК 9 028 9 824  +8,8%
5 14 Капитал Лайф Страхование Жизни 7 721 7 362  —4,6%
6 21 Югория 4 856 6 989  +44,8%
7 3 АльфаСтрахование 5 193 6 601  +27,1%
8 33 Зетта Страхование 5 531 6 168  +11,5%
9 16 Тинькофф Страхование 105 4 920  +4585,7%
10 13 Согласие 4 811 3 674  —23,6%
11 11 Группа Ренессанс Страхование 2 775 2 607  —6.1%
12 30 НСГ-Росэнерго 1 754 2 286  +30,3%
13 1 СОГАЗ 4 765 2 221  —53,4%
14 39 ЭРГО 1 798 2 014  +12,0%
15 19 Энергогарант 1 619 2 011  +24,2%
16 43 Астро-Волга 886 1 924  +117,1%
17 41 ППФ Страхование жизни 1 713 1 896  +10,7%
18 12 Ренессанс Жизнь 1 145 1 686  +47,2%
19 88 Ак Барс Страхование 1 294 1 491  +15,2%
20 47 Согласие-Вита 948 1 468  +54,8%

Источник: АСН, по данным Банка России.*
Место в рэнкинге по сборам премий за 2019 г.**
Добавьте АСН в избранное на Яндекс.Новостях
 
5 комментариев
5 комментариев
  • FormerInsurer
    14:17

    Честно говоря, количество агентов это малоинформативный показатель. Очень часто это все магия цифр.
    Интереснее смотреть на выработку на 1-го агента
    У отдельных членов этого списка согласно стат.отчетности ЦБ агенты-ФЛ и в сборах и в договорах показали темп 2019/208 меньше 100%, соответственно выработка на 1-го агента упала и иногда весьма значительно.
    В этом случае рост количества агентов становится уже негативным фактором, так как их нужно обучать, сопровождать и соответственно это будет давить на издержки в то время как дохода по факту нет.
    Если только эти доп.агенты не «мертвые души»…
    И если статистике ЦБ вообще можно верить…

  • драконья ферма
    15:51

    тинькофф вероятнокаждого клиента заводят как агента для реферальной программы, вот это тру диджитал

  • модный либерал
    17:44

    Опять сравнили апельсины с яблоками...) гениально

  • Гуру
    16:03

    Чего то я недопонял от каких договоров расчет кол-ва агентов — от агентских?
    «количество агентов, заключивших договоры в каждом месяце отчётного периода, суммируется, а затем делится на количество месяцев в периоде»
    И хотелось бы увидеть только авто и осаго агентов отдельно, остальных и универсальных отдельно.
    А также расклад по агентам принесшим в год менее 20 договоров, 10-50, более 50. Ну примерно так.
    Интересно сколько «мертвых душ», заключивших аг договор, но не работающих. А таких наверняка много…
    Учитывая тарифную политику ргс по моторам (разница в тарифах по сравнению с другими СК удивляет), вызывает сомнения такой прирост агентов…

Оставить комментарий

Подпишитесь на новостную рассылку ASN Daily

Самые интересные материалы сайта на ваш электронный адрес
Система Orphus
ВОЙТИ НА САЙТ
РЕГИСТРАЦИЯ
Captcha Image Введите код на картинке
Нажимая кнопку «Зарегистрироваться», я даю согласие на обработку персональных данных
Восстановление пароля