Топ-20 агентских страховых компаний в 2019 г. Сколько заработали агенты

В начале 2019 г. крупнейшие страховщики заявили о намерении расширить агентские сети. Данные Банка России по отдельным страховщикам за 2019 г. подтвердили серьёзность этих намерений.

Как росли агентские сети лидеров

«Росгосстрах» увеличил сеть до 40,5 тыс. агентов-физлиц (+38,6% по отношению к аналогичному показателю предыдущего года). 

Сеть «РЕСО-Гарантии» выросла до 33,7 тыс. человек (+14,0%). «Помимо индивидуальных агентов-новичков за 2019 г. к нам пришли 253 агентские команды, работавшие ранее с другими компаниями», — отметили в страховой компании.
 
По данным ЦБ РФ, также существенно нарастили агентские сети:

• «Ингосстрах» — до 17,1 тыс. агентов, +33,7%;
• «Югория» — до 6,9 тыс. агентов, +44,8%;
• «АльфаСтрахование» — до 6,6 тыс. агентов, +27,1%;
• «Тинькофф Страхование» — до 4,9 тыс. агентов (со 105 человек, рост почти в 46 раз);
• «Астро-Волга» — до 1,9 тыс. агентов, +117,1%.

Сеть «СОГАЗа» сократилась вдвое — до 2,2 тыс. агентов, —53,4%.

В «Согласии» АСН заявили, что данные за 2018 и 2019 годы из отчётности ЦБ о числе агентов некорректно сравнивать между собой в связи с изменением правил отражения информации. Если в 2018 г. указывалось количество уникальных агентов, то в 2019 г. показатель рассчитывается исходя из средней численности агентов за год (количество агентов, заключивших договоры в каждом месяце отчётного периода, суммируется, а затем делится на количество месяцев в периоде).

По данным ЦБ РФ, агентская сеть «Согласия» сократилась на 23,6% — до 3,6 тыс. человек по итогам 2019 г. По данным самого страховщика, сеть компании 1 января 2020 г. насчитывала 6545 агентов, увеличившись за 2019 г. на 36%.
 
Сколько премии принесли агенты страховщикам

Руководитель управления страховых рейтингов Национального рейтингового агентства Татьяна Никитина обратила внимание АСН на то, что премии, полученные через агентов-физлиц, отражаются в разных статьях отчётности Банка России — в зависимости от места заключения договора. Поэтому сделать выводы о среднем объеме премии на одного агента может только сам страховщик. 

В связи с этим АСН запросило соответствующие показатели 2019 г. у десятки лидирующих агентских компаний. 

«РЕСО-Гарантия» получила по агентскому каналу более 50 млрд р. — или свыше 50% всех сборов. В среднем на одного агента пришлось около 2 млн р. премии, сообщил АСН заместитель гендиректора «РЕСО-Гарантии» Игорь Иванов.

«Росгосстраху» агенты обеспечили 23,5 млрд р. сборов — или более 30% всей премии страховщика. Агентов, собравших за год по 1 млн р. премии и больше, насчитывается 6,1 тыс. человек, сообщили в пресс-службе компании.

Агенты «Ингосстраха» привлекли 32% сборов по розничному бизнесу (общую сумму агентских сборов в компании не указали). На одного агента в среднем пришлось 1,2 млн р. премии, сообщила АСН заместитель начальника управления развития агентских и фронтальных продаж «Ингосстраха» Карина Рогачевская.
 
Сборы «Капитал Лайф Страхование Жизни» через агентский канал в 2019 г. превысили 16,3 млрд р. — это 79% всей премии. Средняя премия на агента — 2,2 млн р., сообщил АСН гендиректор компании Евгений Гуревич.

На одного агента «АльфаСтрахования» в среднем пришлось 2,1 млн р. премии за год, рассказала руководитель проекта «АльфаАгент 2.0» Мария Филиппова, не указав общую сумму агентских сборов.

Для «Согласия» агенты-физлица собрали 12,2 млрд р. премии, из них 5,8 млрд р. — по розничному страхованию. Средняя премия на агента — 1,8 млн р. за год.

Агенты ВСК привлекли 9,2 млрд р. сборов — в среднем по 770,7 тыс. р. на человека.

Компании «Зетта Страхование» агенты принесли 3,4 млрд р. — по 0,5 млн р. премии на агента в среднем, сообщила директор департамента агентских продаж компании Ирина Клевцова.
 
Агенты «Югории» собрали 2,3 млрд р. премии — по 320 тыс. р. на человека.

Сборы агентов «Тинькофф Страхования» составили около 70 млн р. Агентская сеть компании стартовала только в апреле 2019 г., причём часть года заняло вовлечение агентов в продажи, рассказал АСН гендиректор компании Иван Мироненко. По данным за декабрь 2019 г., в среднем на агента пришлось 50 тыс. р. сборов.

У кого сколько зарабатывают агенты

По данным «АльфаСтрахования», агенты-физлица в прошлом году в среднем зарабатывали по 92,4 тыс. р. в месяц, в регионах — по 59,8 тыс. р.

Агенты «Согласия», продающие полисы корпоративного и розничного страхования, в среднем зарабатывали по 1,0 млн р. в год (по 83 тыс. р. в месяц) в Москве и по 564 тыс. р. в год (по 47 тыс. р. в месяц.) в России в целом, сообщила компания.

Агенты «РЕСО-Гарантии» в Москве зарабатывают «значительно больше» 50 тыс. р. в месяц, в Санкт-Петербурге — около 50 тыс. р., в регионах — около 30 тыс. р. Средний заработок по стране — около 40 тыс. р., указали в компании.

Среднемесячный заработок московского агента «Ингосстраха» — 65 тыс. р., в регионах — 24,4 тыс. р., следует из ответа страховщика.

Средний розничный московский агент ВСК в 2019 г. зарабатывал по 14,1 тыс. р. в месяц, по России в целом этот показатель составил 11,8 тыс. р., отметили в компании.

Среднемесячный заработок агентов «Югории», по данным компании, в Москве составлял 10 тыс. р., в регионах — 9 тыс. р.  

Истории успеха (по сообщениям страховщиков)

Самый успешный агент-физлицо «РЕСО-Гарантии» в январе 2019 г. заработал 11,3 млн р.

Некоторые агенты «Ингосстраха» смогли заработать до 5 млн р. в месяц.

В «АльфаСтраховании» наибольший доход агента в 2019 г. составил 4,5 млн р. в месяц.

Максимальный годовой доход агента — финансового консультанта «Капитал Life» в 2019 г. превысил 15 млн р. (или около 1,2 млн р. в мес.) и был зафиксирован в Москве. Максимальный месячный заработок агента «Капитал Life» превысил 2 млн р.
 
В 2019 г. московский агент «Согласия» заработал 8,6 млн р. (или 717 тыс. р. в месяц).

Лучший агент «Югории» получил за месяц более 500 тыс. р. 

Самые успешные агенты «Росгосстраха» работают в Вологодской (5,2 млн р. за год, или 433 тыс. р. в месяц в среднем), Рязанской (4,2 млн р. за год, или 350 тыс. р. в месяц) и в Псковской областях (2,7 млн р. за год, или 225 тыс. р. в месяц).

Розничный агент ВСК заработал 250 тыс. р. в месяц.

Некоторые московские агенты «Тинькофф Страхования» заработали от 150 тыс. р.

Top-20 страховщиков, ранжированных по величине агентской сети за 2019 г.*

Место	Сборы**	Компания	Количество агентов-физлиц (включая ИП)		Динамика
			в 2018 г.	в 2019 г.
1	8	Росгосстрах	29 186	40 462	+38,6%
2	5	РЕСО-Гарантия	29 623	33 774	+14,0%
3	4	Ингосстрах	12 808	17 128	+33,7%
4	7	ВСК	9 028	9 824	+8,8%
5	14	Капитал Лайф Страхование Жизни	7 721	7 362	—4,6%
6	21	Югория	4 856	6 989	+44,8%
7	3	АльфаСтрахование	5 193	6 601	+27,1%
8	33	Зетта Страхование	5 531	6 168	+11,5%
9	16	Тинькофф Страхование	105	4 920	+4585,7%
10	13	Согласие	4 811	3 674	—23,6%
11	11	Группа Ренессанс Страхование	2 775	2 607	—6.1%
12	30	НСГ-Росэнерго	1 754	2 286	+30,3%
13	1	СОГАЗ	4 765	2 221	—53,4%
14	39	ЭРГО	1 798	2 014	+12,0%
15	19	Энергогарант	1 619	2 011	+24,2%
16	43	Астро-Волга	886	1 924	+117,1%
17	41	ППФ Страхование жизни	1 713	1 896	+10,7%
18	12	Ренессанс Жизнь	1 145	1 686	+47,2%
19	88	Ак Барс Страхование	1 294	1 491	+15,2%
20	47	Согласие-Вита	948	1 468	+54,8%

Источник: АСН, по данным Банка России.*
Место в рэнкинге по сборам премий за 2019 г.**