Страховой брокер, миф или реальность

22:08
55
R_Mun

Еще с университетских времен меня интересует брокерская деятельность в страховании. Но закончив универ и окунувшись в работу понял, что у нас это практически миф. Но мое желание после всего этого не угасло, а только стало сильнее. Пока я на подготовительном этапе, но хочу стать в конечном счете страховым брокером)))) Поэтому почитав данный сайт и найдя много интересных мнений решил с вами поделиться этой идей и узнать, что думаете по этому поводу Вы)))
Общее представление я имею о их деятельности. Но в нашей стране все эти названия в большинстве случаев являются фикцией, просто название, а под ним агент и только. Но больше меня интересует вопрос об оплате услуг брокера. Ведь получая процент от Страховой Компании (далее СК) невозможно объективно выбрать клиенту страховку, тогда возникает вопрос как определить плату клиента за мои услуги. Или же все это можно совместить? Поясню также, что на данный момент опыта в продажах у меня нет, поэтому и интересует больше эта сторона работы)) Всем Заранее Спасибо!!!

55 комментариев
55 комментариев
  • hris
    09:56

    Могу поделиться опытом своей работы с брокерами (настоящими). Если видишь договор безграмотный с правовой точки зрения, а также с кучей лексических и орфографических ошибок — сто пудов из брокера прилетело. Еще ни разу не подводил меня нюх :evil:
    За это не люблю я их. Мне кажется если ты уже позиционируешь себя как профессионала, так научись для начала излагать свои мысли связано, последовательно и без ошибок…

  • Ильич
    12:17

    Что Вы имеете ввиду под платой клиента за ваши услуги? Клиент вам ни чего не платит, платит страховая компания оговоренный процент от собранной вами страховой премии. И почему нельзя подобрать клиенту продукт объективно? Если Вы будете продавать продукт той компании, где больше ваш заработок, то клиент не обязан его покупать. Он попросит вас предложить несколько вариантов. Одни выбирают где дешевле, другие более известную компанию, третьи где предоставляется сервис, который их интересует. Вы ведь не сможете в магазине продавать только ту колбасу, с которой у вас прибыль больше?

    • Cocucka
      20:13

      Видимо имеется ввиду нормальная человеческая брокерская деятельность с лицензией, а не шараги с уставником в 2 ноутбука. Если есть лицензия — СК не имеет права платить КВ, а бережется оно непосредственно с клиента, т.е. Просто убирается в 0 КВ заложенное в тарифе и ставиться в отдельном договоре с клиентом любое КВ, хоть 100%. Но народ у нас из-за массовой экономической безграмотности еще не готов. Единственно где лицензия приходилась бы- это при страховании залогов где банк забирает все КВ

      • Ильич
        20:15

        Наличие лицензии не имеет значения. У меня есть договоры с СК как с удержанием КВ, так и без. Лицензия тут не при чем.

        • Cocucka
          20:21

          При чем тут удержание или не удержание КВ?.. У вас есть лицензия?

        • Ильич
          20:29

          Нет у меня лицензии и не нужна она мне. И не имеет значение ее наличие на то, забирает брокер КВ сразу или переводит все деньги в СК, а потом получает КВ. И не поставите вы в отдельном договоре с клиентом КВ 100% по ОСАГО. ПО ОСАГО КВ может быть только не более 10%, все остальное платится за другие, якобы оказанные услуги.

        • Cocucka
          20:37

          Я имею ввиду сугубо доброволку, вы видимо немного не поняли- если есть лицензия страховая не платит вам КВ, а вы его берете непосредственно с клиента заключая между собой и клиентом договор на комиссию. И сумму в этом договоре можете ставить любую на какую согласен клиент. При этом в расчете вы можете сделать скидку на размер согласованный со страховой, ну предположим 25%

      • Ильич
        20:55

        Ни чего подобного. С клиентом вы ни каких договоров по поводу комиссии не подписываете. У вас договор только с СК, в котором и оговорен размер вашего вознаграждения и в рамках этого вознаграждения вы можете дать клиенту скидку, а можете не дать. А клиент по любому платит вам всю страховую премию (со скидкой или без), согласно расчета. Вы подписываете договор страхования от имени СК, согласно доверенности и клиент его подписывает со своей стороны. Ни чего о вашей комиссии он не знает и ни один брокер или агент об этом ему не скажет.
        Вы сами работаете в страховании?

        • Cocucka
          21:01

          Да уж не знаю к счастью ли или сожалению 10-й год пошел из которых 5 на довольно высоких должностях, сейчас правда сам временно ушел в посредники, но планирую в ближайшее время вернуться непосредственно в СК.
          Вы все правильно говорите, но вы работаете как агент- юр.лицо., а я вам говорю как работает брокер с лицензией на осуществление посреднической деятельности в страховании.

      • Ильич
        21:10

        НИ какой разницы. КВ для клиента всегда тайна. Он платит страховую премию и все. А какая ее часть кому пойдет он не знает, да и не его это дело. Это одно и тоже, что Вы в магазине будете требовать у продавца, сказать вам, сколько % он накручивает на колбасу и бублики.

        • Cocucka
          00:42

          Все устал объяснять открываем хотя-бы Википедию и читаем обозначение слово брокер и чем он отличается от агента.
          А по поводу магазина, не надо сравнивать извинюсь за выражение попу с пальцем, когда вы например подписываетесь кредитный договор, там четко прописаны комиссия банка, когда переводить деньги- опять комиссия банка могу миллион случаев привести.

      • Ильич
        10:08

        Тогда пришлите хоть один договор страхования, где прописана комиссия посредника. Судя по всему Вы в страховании пока полный ноль.

        • hris
          10:21

          Ильич, Вы бы как-то сдержанней чтоль… открываем закон об организации страхового дела и читаем чем агент от брокера отличается…

        • Cocucka
          13:09

          хаха смешно, не буду опускаться до крайностей но выглядит смешно- когда агент, который в лучшем случае работал МОПом в Росгоссе говорит начальнику управления розничной сети филиала страховой компании с годовым оборотом 1,5 млд что он полный «0»

        • (гость)
          10:28

          В договоре страхования комиссия не должна быть прописана, ибо брокер не является стороной договора страхования. Другое дело, если клиент спрашивает брокера о размере комиссии, то размер оной ему всегда сообщается, хотя и без особой радости…

      • Ильич
        18:52

        Не опускайтесь, коллега! Я ставил убытки ТУ, собирающего 6 млрд. в год и про страхование знаю почти все. Вы выписываете полис КАСКО (если когда — нибудь выписывали). Где там указана комиссия, которую страхователь платит брокеру. Страховой брокер отличается от агента тем, что может иметь своих агентов, т.е. имеет право заключать субагентские договора. А комиссию ему платит только страховая компания, а не страхователь. Это на бирже брокер ведет финансовые дела клиента за оговоренную с клиентом комиссию. Страхователь же платит страховую премию, а в нее входит комиссия брокера (агента), оговоренная со страховой компанией и только с ней.

        • Cocucka
          19:06

          Ну, и занимались бы дальше убытками… Почти наступило прозрение- а теперь скажите чем страховой брокер отличается от биржевого, таможенного и т.п.? Агент Юр лицо тоже может заключать субагентские договора если это предусмотрено агентским договором с СК.
          Я по моему по русски пишу- ДОГОВОР МЕЖДУ БРОКЕРОМ И КЛИЕНТОМ ЗАКЛЮЧАЕТСЯ ОТДЕЛЬНО.ОТ ДОГОВОРА СТРАХОВАНИЯ.
          Ладно я потерял уже интерес к беседе в которой человек не хочет признавать свою неправоту и опускается до тупых оскорблений.
          Удачи!

      • Ильич
        19:19

        И Вам удачи. Но если Вы уж такой правый. напишите мне тупому, что за отдельный договор заключает брокер со страхователем и какую он ему комиссию за это платит. А продавец, не поработавший в убытках и продает соответственно: сначала он объясняет клиенту. что он ему продает, затем убытчики объясняют ему, что он на самом деле купил. А я успешно продаю. Мои клиенты сначала мне звонят, если что, а не в СК. И моим клиентам не отказывают в выплате. Не бывает оснований. Если они конечно не признаются, что сами умышленно причинили застрахованному имуществу ущерб.

        • Cocucka
          19:25

          реально первая же ссылка в яндексе
          http://forexaw.com...

          Брокер — это посредник, который содействует совершению розничных сделок (коммерческих, кредитных, страховых, фрахтовых и т.д.) между заинтересованными сторонами (клиентами) по их поручению и за их счет. За посредничество брокер получает вознаграждение – брокерскую комиссию, составляющую обычно 3–5 % от суммы сделки. При заключении сделки на более выгодных для клиента условиях брокер получает оговоренную в договоре часть сэкономленной суммы.

          Взаимоотношения брокера и клиента строятся на договорной основе. При этом может использоваться как договор поручения, так и договор комиссии. Если заключен договор поручения, то это означает, что брокер будет выступать в роли поверенного, т. е. от имени клиента и за счет клиента. В этом случае стороной по заключенным сделкам является клиент, и он несет ответственность за исполнение сделки. Если же предпочтение отдается договору комиссии, то при заключении сделки брокер выступает в роли комиссионера, т. е. от своего имени, но действует в интересах клиента и за его счет. Стороной по сделке в данном случае выступает брокер, и он несет ответственность за ее исполнение. По существующему законодательству клиент до исполнения договора имеет право в одностороннем порядке прекратить его действие.

          Я же не говорю что вы не умеете Урегулировать Убытки- еще и продаете, просто вы спорите с человеком у которого в подчинении 40 штатных сотрудников и нескончаемое количество агентов, о продажах. Будет тема про УУ- я думаю что вы ее знаете намного глубже меня.

  • Неизвестный (гость)
    12:39

    Начните с изучения законодательства: вы хотите стать брокером или одним из миллиона псевдоброкеров — агентов? Если брокер, то изучите, что вам нужно для получения лицензии на брокерскую деятельность. Если псевдоброкер — агент, то отношение к этим товарищам у всех СК очень настороженные, особенно в наши смутные времена, нужно ли становится одним из миллиона, что бы продавать ОСАГО и Каско, м.б. найдете для себя более интересную нишу в страховании. ИМХО.

  • Запьянцовская змеюка
    12:45

    хосспадибожемой.
    опять молодой брокЁр и опять «души прекрасные порывы»(С)
    В качестве ответа, перефразирую :«душИте, Шура, душИте!»

  • Kutёk
    13:02

    Все злые снобы.

    Уважаемый товарищ УРиСт, брокирство — одно из самых прибыльных направлений в страхавании. Продаешь те же бумажки што и страхавщик, но никто за это не осудит. Даже сам страхаватель понимает, что Вы (брокер) никто, а страхавщик — потенциальное зло (если ДТП) и ацкий сотона (это если угон).
    С Вас взятки-гладки, и еще платют КВ. Некоторые даже платют много, но для этова нада многа клиентов (оборот).
    Так как-то.

    ЗЫ. Конешно удачи и наплюйте на русский язык, в позапрошлом веке он был другим.

  • Регулировщица
    14:22

    А вот я за n-ное количество лет в страховании (правда в исключительно в урегулировании) до сих пор не поняла, зачем нужен этот странный зверь «брокер»? Денег он берет, а ответственности не несет! Агент — то по-лучше будет, не?
    З.Ы.только тапками не кидайтесь, я с другой стороны страхования)))))))

    photo

  • Петербургский (гость)
    14:41

    Сейчас в тренде автоюристы, нынче брокерство с нуля вне кэптива это затея крайне унылая.

  • Запьянцовская змеюка
    15:56

    брокЁров в России нет.
    Но у нас есть клоуны.

    photo

  • Петербургский (гость)
    17:13

    И при чем тут СБД?
    Один из немногих достойных представителей, во всяком случае по личным впечатлениям.

  • Брокер Страховой Краснодар
    17:13

    брокерство рулило и рулить будет, брокер единственный участник страхового рынка, который безболезненно может раздавать полисы всем нуждающимся агентам, которые в компании получить их не могут. Гораздо проще спросить с брокера с большими оборотами, чем с полтысячи агентов бабулек

    • Михаил (гость)
      20:01

      Ещё пару месяцев вас отсутствием бланков ОСАГО подушат и нежеланием работать с вами по КАСКО и пойдёте к бабулькам учиться выживанию.Всё ваше брохерство заключается в выдаивании страховщиков сначала по комиссии и техосмотру затем по оценке и юруслугам… Скоро в дворники, друзья ибо ловушка захлопывается. А бабульки как носили так и будут носить

      • Брокер Страховой Краснодар
        12:50

        1) не каждый агент, продающий 1 полис в день хочет заниматься отчетностью в страховой
        2) не каждой страховой вообще это нужно, много мороки, штатников — рвд
        3) брокер накосячил — иди сюда, все просто, дело даже не в кв

        • Михаил (гость)
          16:20

          1. Брокер свалил от тебя, иди сюда
          2. Брокер свалил с бабосом- иди сюда
          Список можно продолжать, мне 2 х пунктов хватит, чтобы не работать с ними плтотно.

        • Игорь (гость)
          11:03

          Работать с Одним крупным брокером опасно, 99%, сначала они показывают обороты потому получают кучу бланков и сливаются через год с огромной дебеторкой и не сданным БСО.

          .

    • 111 (гость)
      07:29

      Именно поэтому с брокером нужно плотно раьотать, а не ложить как большинство делает

  • Андрей Гололобов
    22:54

    мне кажется век псевдо брокерства заканчивается, ведь вся работа взять 1000 БСО с КВ = 25%, отдать толпе агентов по 15%, а на разнице, кричать что а-ля брокеры мы.

    агентам придеться не сладко в период смуты в страховании, рынок рано или поздно попилят, на край РСА отдадут или цену поднимут, не угодных кто плохо читает, пишет с ошибками в документах путая имена и циферки, система выжила практически, а те кто что-то могут, будут работать в новых условиях по новым правилам с ответственностью перед страхователем и страховщиком за свои личные косяки.

    осталось набраться терпения, не долго осталось, финишная прямая…

  • Юркин Роман
    16:01

    Понятие брокера у нас размыто, многие называют себя брокерами, являясь агентами, работающими с несколькими СК. Меня в последнее время стала посещать мысль подать заявление на получение лицензии (благо, требованиям соответствуем) и продавать полисы по нетто-премии со своей комиссией сверху. В принципе, донести идею до населения можно.

    Например, брокер занимается автокаско. Брокер вполне может установить плату за свои услуги по оформлению полиса и сопровождению клиента, в том числе оказанию содействия по урегулированию страховых случаев (без фанатизма-автоюризма). Скажем, плата составит 10 000 рублей. КВ в 10 т.р. можно получить, оформив полис на 50 т.р. (упрощенно, если отбросить налоги etc.) Таким образом, любому владельцу автомобиля, полис на который будет стоить 50 т.р. или более (а особенно более, а особенно сильно более), такая услуга будет интересна.

    Таким образом:
    — брокер работает честно и реально в интересах клиента, т.к. отпадает гнилая мысль продать то, что подороже
    — клиент получает полис дешевле, чем в офисе страховщика. Порой намного
    — брокер реально, а не на словах, может представлять интересы клиента, являясь уже его «полновесным» представителем, а не страховщика, как агент
    — отпадает неприятная ситуация, когда просто неинтересно заниматься сделкой, и человеку отказать неудобно. Например, если премия светит в районе 25-30 т.р. Захочет клиент оформиться — пожалуйста, 10 т.р. в кассу и никаких проблем, и полис с весомой скидкой
    — можно варьировать свою плату за услуги в зависимости от их набора. Хочешь просто полис без дальнейшего сопровождения — 8 т.р., без выезда для подписания документов и готов сам приехать в офис — тоже скидка, хочешь ходить за ручку с брокером в ОУУ СК, чтобы он помог составить заявление о СС — оплати услугу отдельно, хочешь, чтобы брокер получил документы в ГИБДД — тоже будьте добры. То есть всё становится понятным и прозрачным для клиента, за что хочешь — за то и платишь.

    • Ильич
      18:58

      Автор поста пишет, что за бугром все с брокерами работают. Это верно. Только там ни какой скидки за счет своей комиссии брокер не имеет права давать. Сразу лишится возможности подавать данный продукт. Поэтому рынок стабильно поделен и ни какого демпинга на одинаковые продукты не существует.

      • Cocucka
        23:41

        Существует и еще какой. Только конечно не по моторам и не по жизни. По грузам например там до того дошло что за 5 копеек все берется. Хотя там чаше выигрывается конкуренция за счет набора опций и если речь идет о чем-то крупном от перестраха

      • (гость)
        10:51

        олько там ни какой скидки за счет своей комиссии брокер не имеет права давать.

        и кто Вам сказал такую глупость?

        • Ильич
          12:00

          Один маклер (брокер по нашему) в Гамбурге. Там если СК дала право продавать двум маклерам один и тот же продукт, то цена и комиссия определены СК и конкурировать им между собой за счет скидки СК запрещает.
          Конечно Гамбург — не весь мир…

    • Cocucka
      23:45

      Сложно, все равно нужно иметь два юр лица одно с лицензией и второе обычное, но где учредителем является юр. Лицо с лицензией. Т.к. Кому-то объяснишь, а большинство не хрена не поймут, да и запуганы всякими умниками- типа не подписывайте никаких лишних документов. Скорее лицензия сейчас нужна только для имиджа и может приходиться для залогов.

  • 75_Р (гость)
    04:24

    И я поделюсь, т.к. 2 года работал в обществе под названием «Страховой брокер». У нас можно встретить несколько модификаций
    — просто агент «Брокер» не важно где риск разместить, лишь бы урвать от СК и от клиента
    — «Брокер» подстава — сливает информацию вкруг по компаниям, при этом исказив ее в выгодную сторону. Что само собой способствует демпингу, просто нереально низким тарифам и как следствие «камням в договоре». Пытается внести свои, зачастую неграмотные поправки и коррективы в договор, в противовес правилам. Достаточно быстро нарабатывает статус «враг народа» среди страховщиков, также успешно теряет клиентов.
    — «Брокер» честный — пока не встречал, но все же надеюсь, что когда нибудь…

    • hris
      13:13

      а брокера, который не пишет всякую х.р.ю в договорах Вы встречали? я чета пока нет… :P может все же есть такие? где сотрудников берут владеющих хотя бы русским письменным?

      • 75_Р (гость)
        06:33

        В этом то и казус… К примеру — в залог идет имущество, стройматериалы на 33 млн.руб., банк ВТБ24. Условия, исключения, форма договора предусмотрена и в работе. Так нет же, этот «чудак брокер» по известным только ему причинам влезает в текст договора с нелепыми поправками…
        — Заменить формулировку строительные материалы на товары повседневного спроса, исключить из договора перечень номенклатурных групп, порядок урегулирования изложить в такой то редакции… Спрашивается — зачем? В итоге договор банк естественно заворачивает с формулировкой «мы не рыбу» в залог принимаем, приведите договор к рабочей форме, кредитная линия не открыта, клиент в бешенстве, «чудак» с наглой физией все грехи сваливает на страховщика… Что делать? Берем клиента под ручки, везем в банк, совместно с правовым отделом и управляющим банка объясняем в чем дело, на ходу переделываем договор, тут же подписываем — ура транш открыт! Итог — целый день потрачен на 1 договор, вовлечено очень много людей, нервные клетки сгорели, клиент успокоился, брокер — враг народа

  • Иван Юлианович (гость)
    13:28

    08.04.2014 16:20
    Михаил (гость)
    1. Брокер свалил от тебя, иди сюда
    2. Брокер свалил с бабосом- иди сюда
    Список можно продолжать, мне 2 х пунктов хватит, чтобы не работать с ними плтотно.
    10.04.2014 11:03
    Игорь (гость)
    Работать с Одним крупным брокером опасно, 99%, сначала они показывают обороты потому получают кучу бланков и сливаются через год с огромной дебеторкой и не сданным БСО.
    На счёт «исчезают» есть против этого хорошее средство называется- депозит. Именно сейчас мы так и работаем оставляем от 1500 до 3000 рублей за бланк. При чём данный вариант сами предложили СК т.к. понимаем сколько сейчас развелось не чистых на руку агентов и брокеров.

  • R_Mun
    22:14

    Прошу подсказать

    Согласно статье 32.1 Закона «Об организации страхового дела в Российской Федерации»:
    «1.Руководители (в том числе единоличный исполнительный орган) субъекта страхового дела — юридического лица (за исключением общества взаимного страхования) или являющийся субъектом страхового дела индивидуальный предприниматель обязаны иметь высшее экономическое или финансовое образование, подтвержденное документом о высшем экономическом или финансовом образовании, признаваемым в Российской Федерации, а также стаж работы в сфере страхового дела и (или) финансов не менее двух лет.»

    Я закончил Технический Университет, гуманитарный факультет, специальность Менеджмент организации, специализация Управление Рисками и Страхование. Самый главный вопрос подхожу ли я под критерии про образование?

  • R_Mun
    22:16

    Образование конечно не конкретно экономическое или финансовое, но я все таки управленец и при том в страховой сфере?

  • hop (гость)
    07:58

    да

Оставить комментарий
Система Orphus
ВОЙТИ НА САЙТ
РЕГИСТРАЦИЯ
Captcha Image Введите код на картинке
Нажимая кнопку «Зарегистрироваться», я даю согласие на обработку персональных данных
Восстановление пароля