По каким популярным моделям а/м дилеры снижали доходы при продаже каско?
Рост цен практически на все представленные на российском рынке автомобили продолжает в 2021 году бить рекорды. Однако целый ряд популярных моделей нашего рынка оказалась на удивление стабильны в части средней стоимости полиса каско.
Параметры | Lada Granta | Lada Vesta | Renault Duster | Lada Niva Travel | ||||
Периоды | январь | сентябрь | январь | сентябрь | январь | сентябрь | январь | сентябрь |
Тариф каско | 5,07% | 4,50% | 4,01% | 3,79% | 3,49% | 2,89% | 3,22% | 3,12% |
Стоимость а/м | 592 843 | 677 878 | 844 290 | 946 158 | 1 218 456 | 1 470 410 | 799 667 | 971 360 |
Премия каско | 30 057 | 30 505 | 33 856 | 35 859 | 42 524 | 42 495 | 25 749 | 30306 |
Так, в январе текущего года средний показатель РРЦ (рекомендуемой розничной цены) по Lada Granta составлял 592,8 тысячи рублей, а по итогам трех кварталов он вырос до 677,8 тысячи рублей (+14%). При этом средняя стоимость каско в салонах официальных дилеров в январе составляла 30 057 рублей, а в сентябре – 30 505 рублей. Это означает, что тариф каско в процентном соотношении по этой модели дилерам пришлось даже снизить с 5,07% до 4,5%.
Как объяснила директор департамента продаж компании «ЭЛТ-поиск» Оксана Капорцева, владельцы LADA Granta готовы платить за полис каско, как правило, не более 30 тысяч рублей: «В свою очередь дилер вынужден применять франшизу и скидку с КВ (комиссионного вознаграждения от страховой компании) и идти на снижение своих кумулятивных доходов по сделке. Иначе полис каско на этот автомобиль продать достаточно затруднительно».
Похожим образом развивается ситуация и с рядом других популярных в России седанов и кроссоверов. Так, тариф каско по Lada Vesta изменился с 34 до 36 тысяч рублей, то есть вырос только на 6%, а средняя стоимость этой машины по итогам трех кварталов составила 946 тысяч рублей (+12%). Тариф каско в процентном соотношении по этой модели дилерам пришлось даже снизить с 4,01% до 3,79%.
Чтобы застраховать Renault Duster, в январе 2021 года требовалось 42 тысячи рублей, в сентябре – практически такая же сумма, тариф каско пришлось снижать с 3,5% до 2,9%. Однако цена машины возросла с 1,22 миллионов до 1,47 миллионов рублей (+20% за 9 месяцев).
Плата за «страхи» покупателей Lada Niva Travel тоже практически не менялась: сохранилась на уровне 30 тысяч, а цена этого автомобиля за три квартала увеличилась куда весомей – до 971 тысячи (+33%).
Повезло далеко на всем
В то же время среди тысяч покупателей других особенно востребованных на рынке моделей так повезло далеко не всем. Несмотря на то, что тарифы по ряду моделей практически не изменились в процентном соотношении, в абсолютных цифрах произошло превышение по премии каско.
Параметры | Kia Rio | Volkswagen Polo | Volkswagen Tiguan | Hyundai Creta | Niva Largus | |||||
даты | январь | сентябрь | январь | сентябрь | январь | сентябрь | январь | сентябрь | январь | сентябрь |
тариф каско | 4,80% | 4,80% | 4,19% | 4,22% | 2,59% | 2,58% | 3,28% | 3,32% | 4,27% | 4,26% |
стоимость а/м | 1 094 167 | 1 267 068 | 1 119 689 | 1 333 167 | 2 126 532 | 2 587 496 | 1 346 263 | 1 577 048 | 806 029 | 1 020 229 |
премия по каско | 52 520 | 60 819 | 46 915 | 56 260 | 55 077 | 66 757 | 44 157 | 52 358 | 34 417 | 43 462 |
Например, на LADA Largus цена годового полиса за три квартала текущего года выросла с 34 до 43 тысяч рублей, на Hyundai Creta - с 44 до 52 тысяч рублей, на Volkswagen Polo – c 47 до 56 тысяч рублей, на Kia Rio - с 53 до 60 тысяч рублей, на Volkswagen Tiguan – c 55 до 67 тысяч, то есть в среднем на 13-19%. Примерно в том же диапазоне росла и цена на эти модели автомобилей. При этом тарифы по ним практически не изменились в процентном соотношении, составив на начало года и по итогам 3 кварталов: по LADA Largus 4,3%,Hyundai Creta - 3,3%, Volkswagen Polo – 4,2%, Kia Rio - 4,8%, Volkswagen Tiguan – 2,6%.
Немного отличную тенденцию можно было наблюдать при страховании Hyundai Solaris. В то время, как премия по каско в денежном выражении возросла с 50 до 55 тысяч рублей (+10%), тариф снизился с 5% до 4,8% на фоне роста цены автомобиля на 14% (с 1,02 до 1,17 млн рублей).