Сбербанк выбрал по конкурсу трех партнеров для страхования заемщиков. Ими стали «Алико», «Альянс» и «Кардиф». Банк будет забирать 76–80% их сборов в качестве агентского вознаграждения, следует из протокола тендера.
Три компании будут страховать клиентов Сбербанка по автокредитованию в рамках совместных программ с автопроизводителями и автодилерами. Победители должны обеспечивать страховую защиту от рисков потери работы, временной и полной утраты трудоспособности, смерти. Кроме того, от них требуются децентрализованное сотрудничество с филиалами Сбербанка на всей территории страны, регулярное обучение продающих работников банка, готовность к работе с его программным обеспечением.
На сотрудничество со Сбербанком также претендовали «Группа Ренессанс Страхование», СГ «Компаньон» и «ГУТА-Страхование».
Что предложили Сбербанку страховщики-победители
|
Компания |
Мин. срок страхования |
Макс. срок страхования |
Лимит банка* |
Комиссия (от премии) |
|
Альянс |
1 месяц |
180 месяцев |
4,0 млн р. |
80% |
|
Кардиф |
1 месяц |
60 месяцев |
5,0 млн р. |
76% |
|
Алико |
12 месяцев |
60 месяцев |
3,2 млн р. |
76% |
* Страховая сумма, в пределах которой сотрудники Сбербанка могут самостоятельно принимать решение о страховании клиента без проведения андеррайтинга страховщиком.
Источник: АСН, по данным из конкурсного протокола Сбербанка.
По теме:
Сбербанк получил 8,8 млрд р. страховой комиссии за полгода
Мне вот интересно а чем платить то собираются по страховым случаям с такими резервами и комиссионным вознаграждением?!
А разве в условиях конкурса было условие, что еще и по убыткам надо платить?
Да платить как раз есть чем. Там тариф завышен в разы, а то и в десятки раз.
ну уж не в десятки раз.
нетто-тариф — обычный (ожидаемые выплаты + РВД страховщика), а уж на него то и накручивается комиссия Сбера. Так что всего на 76-80% получается завышение.
Если бы страховщик сам считал тарифы, то было бы так как вы сказали. А когда тариф зависит исключительно от запросов по КВ, тогда и получается в десятки раз.
paha_093
пересчитайте еще раз. Чтобы КВ составило 80% от суммы премии, последняя должна быть больше обычной в 5 раз.
Если как Вы говорите поднять премию на 80%, то соответствующее увеличение как источник уплаты КВ составит около 45% итоговой суммы премии.
Жесть…
Сбербанк пытается извратить науку «страхование», а страховщики -горе победители им в этом сильно помогают. А Страхнадзору это не интересно? Что такое Кардиф м Алико?
По науке «страхование», в лайфе начальные аквизиционные расходы могут свободно доходить до 60%. А как еще науськать агента, чтобы он притащил тушку страхователя? Правда, для вмененки можно бы и посромнее…
Кардиф — это БНП Париба
А вот Алико…
Странно, что никто из руководителей страховщиков не пожаловался в страховое сообщество, что Сбербанк их не понимает…
Кстати, о ФСФР. А что надо сделать, чтобы залицензировать структуру тарифной ставки с РВД 80%?
Залицензировать трудно, лучше слать нормальную, а вот следом в «новой редакции правил» можно хоть 90%! До момента покак не нужно будет докопаться до телеграфного столба)))))
Стратегию развития страхования жизни?
или Ассоциацию ))
Как только не прогнётся и чем только не повернётся к партнёру заради кэша. Интересно, как прореагирует ФСФР и Эксперт Ра на подобные кэшевые потребности страховщиков, будет ли проведена переоценка их устойчивости \ рейтингов?
Что еще больше меня смущает, так это телепатические способности 3 страховщиков одновременно давших примерно равное запредельное КВ. И где такому учат?
Кстати, а куда пойдут обычные агенты, клиенты которых получают автокредит в Сбере?
Тут на сколько я понимаю речь идет только о страховании жизни, которое предлагается оформить в добровольном порядке при получении автокредита например. Для страхования по КАСКО залоговых ТС список страховых компаний «аккредитованных» в Сбербанке достаточно широкий. Хотя конечно само понятие «аккредитации» страховой компании уже противоречит Законодательству, и Сбербанк это прекрасно понимает, поэтому данный список «угодных» страховщиков предлагается жестко только при выдаче автокредита, и единственным «инструментом» для регулирования является отказ в выдаче кредита «без объяснения причин» в случае если вы не согласны страховаться в «нужной» компании. Со второго года страхования уже можно принести полис любой СК имеющей лицензию на страхование, и банк его примет. Так как в случае отказа принимать полис «не аккредитованной» компании, да еще не дай бог и в письменном виде, грозит санкциями ФАС.
А что касается страхования Жизни, предлагаемого в Сбербанке, объявление этого «конкурса» мне кажется ни что иное, как попытка завуалировать 100% продвижение полисов «Альянс». Если вы отслеживаете новости, то буквально 18 октября 2012 Сбербанк объявил о покупке СК «Альянс Лайф».
Так что не так всё просто Господа! =)
В Сбербанке сидят не глупые люди, только работают они естественно в интересах Банка, а не в интересах клиентов как это усиленно муссируется в прессе
Но это конечно мое субъективное мнение, как участника страхового рынка, достаточно долгое время отслеживающего тенденции развития оного, в том числе и в отношении сотрудничества СК с Банками.
Хоть и ничего лично К Сбербанку я не имею, так как сам являюсь его клиентом, хотя бы из-за самой развитой сети обслуживания, хоть и не очень профессионально организованной местами! =)
Voron, а причем тут кэш? Страховщик физически увидит только нетто-премию, весь кэш у него — виртуальный, в P/L, а не в балансе. Зато региональный менеджмент будет доволен темпами роста на развивающемся рынке.
в силу широкого регионального присутствия сбербанка количество договоров страхования, направляемых в эти 3 компании будет бооольшое. Хотя страховщики отщипнут себе всего по 20%, с большого количества клиентов страховщики будет генерировать мощный кэш
Зато вот здесь http://www.asn-new... заместитель генерального директора Альянса пишет забавные вещи о выходе страхования из подросткового возраста, погружается в раздумья о развитии страхования и интересах клиентов как отправной точке для страховщиков.
80% комиссии Сберу при тарифе, завышенном в десятки раз — наверное, это имеется в виду под развитием потребителя и ломкой его стереотипов?
Ins-Shura, не придирайтесь к автору. Вполне неплохое понимание страхового рынка — для выпускника института физкультуры из Пятигорска.
ну ладно вам, какие десятки раз?!
если обычный тариф на НС-ку 0,1-1%, то хотите сказать, что заемщики Сбера страхуются под 10% по НС?! какие же тогда там на КАСКО тарифы я уже стесняюсь спрашивать....)))
paha 093
Около 3%-4% тариф будет, думаю, по потребкредитам до 6% спокойно доходит и ничего. «Обычный» тариф на рынке ведь тоже предполагает КВ в ~30%-40%, а не нетто-ставка.
Кстати, тут же не чистый НС, а еще и «от рисков потери работы», что есть немного более стремный вид. Ну, разве что условия выписаны так аккуратненько, что выплат никогда не будет.
noire,
известные мне условия страхования по риску «потеря работы» предполагают выплату исключительно в случае увольнения по сокращению штатов. Не знаю как у Вас на островах, но в России вероятность встретить такого «динозавра» относится к ведомству даже не статистики, а психиатрии.
Увольнение в связи с ликвидацией предприятия не покрывается разве? У меня стандартных правил под рукой нет, чтобы проверить.
Интересно, как Ростра персонал формально увольняла.
Выплат по НС тем более в случае если выгодоприобретатель банк по пальцам можно пересчитать. Так как дейсвтия самого банка направлены на это, начиная от составления заявления на страхование, и заканчивая возможностью обращения в суд. Мне кажется только из-за низкой убыточности данного продукта СК легко согласились на такой процент.
а вообще не смущает что у нас потеря работы под нс просовывается?
а по-вашему это счастливый случай?
скорее всего не под нс, а как раз под страхование жизни (там как раз упомянуты «иные события») или под «финансовые» риски — если говорить про страхование иное, чем страхование жизни.
а это надо уже у участников рынка спросить, как они потерю работы за несчастный случай подводят при лицензировании
В Сбербанке видать круглый год Хеллоуин
Чета Франкенштейнов XXI века
сбербанкоголовый — это комплимент ил оскорбление?
При чем тут Компаньон, Гута и Ренессанс с классическими лицензиями?
а что им классические лицензии мешают личным страхованием заниматься? это же не накопительное, не дожитие.
Если речь идет, именно, о реализации продаж страхования жизни таким способом, то я вообще перестаю, что-либо понимать в стратегии Сбера.
Хронология событий такова:
1. Сбербанк покупает 100% акций «Альянс Лайф»
2. Сбербанк осуществляет ребрендинг «Альянс Лайф» в «Сбербанк Страхование» и заявляет в СМИ о том, что намерен развивать продажи полисов страхования жизни через свою дочку используя широкие возможности самого банка, причем планы по словам Г-на Чернина более, чем оптимистичные — завоевать 25% рынка страхования жизни всего за 3 года.
3. Также, видел в СМИ информацию от Топов Сбера о том, что в 2013 году планируется покупка 100% акций классического Страховщика… Какого, пока не разглашается, хотя есть свои соображения на эту тему.
Вопрос: для чего реализовывать продажи лайф через три сторонних СК, если Сбер намеревался делать это через недавно приобретенную, теперь, уже дочернюю компанию «Сбербанк Страхование»?
Может я чего-то не понимаю или речь все-таки не о продажах страхования жизни, а о чем-то другом… Или все-таки у «Сбербанк Страхование» на текущий момент отсутствуют какие-либо лицензии!?
читайте внимательнее — это НС при автокредите (точнее финриск, но кого это волнует в нашей деревне), а не лайф.
логика проста — если своя СК не приносит комиссии — ее должна принести другая СК. просто ГерманОсу кто то, видимо, пообещал что юнитлинк это офигенская идея.
Да, не… юнит некоторое время назад считался именно «офигенской идеей» — просто до нас все доходит с некоторым лагом. В аккурат, когда «там» начинают понимать, что идея не так уж хороша, как поначалу казалось, и сворачиваются — у нас начинается — «прогрессивные технологии»…
спасибо, в курсе.
дело в том, что и А.Дубинин и сам А.Зарецкий втирали за юнит и перспективы с 2005 чтоле.
и тут другой аспект есть. Они, согласно стратегии, готовы дать гос-ву длииииных денег и обеспечить прямой работой 90 тыщ в отрасли и еще 430 в сопутствующих.
В голову идут лишь инфраструктурные проекты (БАМ, Беломор и т.д..)
между тем, в стратегии они чего забыли написать как они так будут строить свою стратегию инвестирования чтобы и длинные деньги (из юнита!!!) были и чтобы страхователи еще что то получили
Нууу, если так подходить к вопросу, то в стратегиях вообще много чего написать забыли….С какого падуна все вдруг подорвутся и понесут им «длиииинные деньги», например….
Подпишитесь на новостную рассылку ASN Daily
Войдите через свой аккаунт в соц. сетях или почтовых сервисах