Евгений Щекланов: страхование жизни становится частью долгосрочных сбережений россиян

29 октября в Центре событий РБК прошел Форум лидеров страхового рынка. Генеральный директор страховой компании «Эверия Лайф» Евгений Щекланов выступил на пленарной дискуссии и на пресс-конференции, посвященной страхованию жизни. Главная мысль его выступления: страхование жизни перестает быть дополнением к кредиту или вкладу и становится самостоятельным инструментом долгосрочных сбережений.

Рынок меняется

Рынок страхования жизни проходит структурную перестройку. После прекращения продаж инвестиционного страхования жизни спрос сместился в накопительное страхование жизни с гарантированной доходностью и в новый продукт — долевое страхование жизни. По оценке «Эксперт РА», в 2026 году сборы в страховании жизни вырастут не более чем на 3%, до 2,32 трлн рублей: рынок замещает ушедшие объемы ИСЖ и меняет структуру.

По словам Евгения Щекланова, за цифрами стоит более важный сдвиг — меняется сам клиент. Полис все чаще покупают не «по случаю», а как инструмент на 5–15 лет: накопить на образование детей, сформировать капитал к пенсии, закрыть крупную семейную цель — и при этом защитить семью на весь срок.

«Страхование жизни перестает быть довеском к кредиту или вкладу. Это полноценный инструмент долгосрочных сбережений, и у него есть то, чего нет у депозита: защита семьи на весь срок договора, защита, гарантированная доходность и горизонт в 10–15 лет. По мере снижения ставок именно длинные гарантированные продукты станут для людей способом зафиксировать доход надолго. Рынок, который это поймет первым, вырастет не за счет разовых продаж, а за счет клиентов, которые остаются с компанией годами», — отметил Евгений Щекланов.

Бизнес, который зарабатывает вместе с клиентом

Второй тезис выступления касался бизнес-модели страховщика. Евгений Щекланов убежден, что в долгосрочном страховании жизни устойчивый бизнес возможен только на продукте, который одновременно защищает человека и несет социальную миссию. Компания получает результат не в момент продажи, а на всем горизонте договора — значит, ее интерес совпадает с интересом клиента.

«Мы построили достаточно уникальную для российского рынка модель. Мы зарабатываем благодаря тому, что клиент остается с нами на годы, а он остается, только если полис действительно защищает его семью. Многие наши клиенты становятся нашими агентами, зарабатывая дополнительный доход, что особенно актуально, например, в Сибири и на Дальнем Востоке. Это модель, в которой выигрывают все стороны, включая государство, для которого мы создаем одновременно и систему защиты и систему занятости населения», — подчеркнул глава «Эверия Лайф».

Деньги после депозитного бума

На пресс-конференции в рамках форума Евгений Щекланов говорил о будущем сбережений россиян после завершения депозитного бума. По данным Банка России, на начало сентября 2026 года на срочных рублевых вкладах население держало около 46,8 трлн рублей — высокие ставки научили россиян сберегать, но на коротком горизонте. По мере снижения ставок часть этих средств начнет искать более длинные инструменты: накопительное страхование жизни, облигации, паевые инвестиционные фонды, программу долгосрочных сбережений.

«Массового перетока из вкладов не будет — люди ценят ликвидность и предсказуемость. Но посмотрите на масштаб: всего 1% средств на срочных вкладах — это около 470 млрд рублей, почти пятая часть годовых сборов всего рынка страхования жизни. Главный конкурент нашей отрасли — не депозит, а привычка планировать на год вперед. Переломить ее можно только доверием, и с 1 января 2027 года у рынка появляется сильный аргумент — система гарантирования по договорам страхования жизни: до 2,8 млн рублей, а по риску смерти — до 10 млн рублей», — сказал Евгений Щекланов.