В Екатеринбурге пройдет тренинг «Управление маркетингом и продажами на основе ТОС»

На обучении будет представлен подход Теории ограничений к управлению маркетингом и продажами. Он заключается в создании предложения ценности для клиентов. Предложение ценности — это предложение, от которого нельзя отказаться, потому что оно решает основную проблему клиента, связанную с потреблением товара или услуги.

В результате обучения участники освоят практический инструмент Теории ограничений и смогут преобразовать свое коммерческое предложение в эффективное предложение ценности для клиента.

Программа включает в себя:

• Введение в теорию ограничений;
• Основное противоречие маркетинга. Ценность с точки зрения потребителя и ценность с точки зрения компании;
• Выявление основных проблем клиентов, связанных с продуктом (услугой);
• Разработка предложения ценности. Отличие от уникального торгового предложения;
• Переход от продаж продукта к продажам предложения ценности.

Для справки:
Теория ограничений (ТОС, Theory of constraints) — популярная концепция менеджмента, разработанная в 1980-х гг. доктором Элией Голдраттом. Она предлагает концентрировать организационные ресурсы на устранении ограничений (конфликтов), которые мешают компании полностью реализовать ее потенциал.

Дата и время проведения: 06 марта с 14.00 до 16.00.

Место проведения: г. Екатеринбург, ул. Крылова, д. 27, 2 этаж, конференц-зал СК «Северная казна».

Условия участия: Участие бесплатно, регистрация: e-mail: market@kazna.com, тел. 379-27-53.