Кто тут искал стратегию? Держите

17:23
35
Юрий Нехайчук

Видимо именно этот документ обошелся в 200 тысяч за страницу
Первый вывод — стратегия признает факт «работы с колес» большинством участников рынка, а во-вторых, факт разрушительной конкуренции, что «до сих пор является определяющей чертой рынка».
Уверен, что это не единственные ее плюсы, и она даст рынку еще много возможностей для реализации самых несбыточных мечт.

http://www.theinsu...

35 комментариев
35 комментариев
  • siv-i
    19:52

    Я бы конечно прочитал документ полностью, если мне заплатили $10 за каждую страницу.
    В частности мне понятно, кто такие актуарии, сюрвейеры (аджастеры), страховые омбудсмены и такие институты нужны.
    Но вот кто такие андеррайтеры и риск-менеджеры, тут я в замешательстве.

    • noire
      01:47

      За что вы мне нравитесь, так это за последовательность в выражении взглядов на жизнь. :)
      Кстати, давно хотела спросить человека в теме — какая зарплата сейчас считается приличной для актуария в России? Скажем, главный или зам актуарного департамента, компания из топ 20-30.

      • siv-i
        04:07

        Думаю порядка 100 т.р. Но это только в Москве.
        Сейчас по этой специальности не работаю, только консалтинг.
        Сейчас в прямых продажах.

        • Гость (гость)
          15:10

          100 тр или около того нынче просят дети лет 24-25 с опытом работы 2-3 года.
          Замы и главные, к счастью, зарабатывают несколько больше.

  • noire
    23:11

    Читаю документ, как обычно читаю всякую аналитику, чтобы понять качество ДО того, как включать мозг:

    1. Открываю рандомно страницу (в данном случае выпала страница, которая начинается со слов «Инвестиции финансируются поступающими премиями и управляются для
    того, чтобы соответствовать имеющимся обязательствам», так как у консалтинга мирового уровня не принято ставить номер страницы — видимо, для удобства чтения клиентов)
    2. Нахожу красивую громкую цифру, например: «В США и Европе в отрасли страхования работают около 1,4 миллиона и 1 миллиона человек соответственно.»
    3. Гуглю подходящий официальный источник, например: http://www.bls.gov...
    4. Смотрю на строку «Insurance carriers and related activities» — грубо говоря, 2.3 млн работают в страховой отрасли США. Куда делся почти миллион штатовских страховщиков в отчете ОВ?
    5. Кажется, известнейшая аналитическая методика детектед: «Так как мой диплом никто читать не будет, для простоты примем число пи равным 10». Дальше как-то неинтересно уже.

    Я уже не говорю о прекрасных комментариях, которые там присутствуют насчет Солвенси 2. Одно заключение о том, что дочерние компании иностранных страховщиков в РФ должны будут следовать нормам Солвенси 2 и держать больше бабла, чего стоит.

    Хорошая аналитическая работа может стоить и дороже, чем 200К за страницу, но я читала даже курсовые работы, которые были лучшего качества.

    • Заинтересованный взгляд
      23:53

      для простоты примем число пи равным 10

      Думаю, что после фразы «Реализация данной стратегии позволит российскому рынку страхования осуществить прорыв в развитии — от рынка размером в 665 млрд. рублей (23 млрд. долларов США) в 2011 г. (что равняется примерно одной четверти от совокупной премии какой-либо из ведущих мировых страховых компаний) и уровнем проникновения страхования в 1,22% от ВВП (без учета ОМС) к рынку с уровнем проникновения в 4-5% от ВВП в 2020 г. Это может сделать российский рынок страхования одним из самых крупных и быстрорастущих рынков страхования в мире» многие из разумных людей не раз скажут это «пи-пи-пи».

      А вообще такие прогнозы напоминают классику:
      Поэтому я говорю: в Васюках надо устроить международный шахматный турнир.
      — Как? — закричали все.
      — Вполне реальная вещь, — ответил гроссмейстер, — мои личные связи и ваша самодеятельность — вот все необходимое и достаточное для организации международного васюкинского турнира. Подумайте над тем, как красиво будет звучать: «Международный васюкинский турнир 1927 года». Приезд Хозе-Рауля Капабланки, Эммануила Ласкера, Алехина, Нимцовича, Рети, Рубинштейна, Мароцци, Тарраша, Видмар и доктора Григорьева (аллюзии ту неуместны) обеспечен. Кроме того, обеспечено и мое участие!
      — Но деньги! — застонали васюкинцы. — Им же всем нужно деньги платить! Много тысяч денег! Где же их взять?
      — Все учтено могучим ураганом, — сказал О. Бендер, — деньги дадут сборы.
      — Кто же у нас будет платить такие бешеные деньги? Васюкинцы…
      — Какие там васюкинцы! Васюкинцы денег платить не будут. Они будут их по-лу-чать! Это же все чрезвычайно просто. Ведь на турнир с участием таких величайших вельтмейстеров съедутся любители шахмат всего мира. Сотни тысяч людей, богато обеспеченных людей, будут стремиться в Васюки. Во-первых, речной транспорт такого количества пассажиров поднять не сможет. Следовательно, НКПС построит железнодорожную магистраль Москва-Васюки. Это — раз. Два — это гостиницы и небоскребы для размещения гостей. Три — поднятие сельского хозяйства в радиусе на тысячу километров: гостей нужно снабжать — овощи, фрукты, икра, шоколадные конфеты. Дворец, в котором будет происходить турнир, — четыре. Пять — постройка гаражей для гостевого автотранспорта. Для передачи всему миру сенсационных результатов турнира придется построить сверхмощную радиостанцию. Это — в-шестых. Теперь относительно железнодорожной магистрали Москва-Васюки. Несомненно, таковая не будет обладать такой пропускной способностью, чтобы перевезти в Васюки всех желающих. Отсюда вытекает аэропорт «Большие Васюки» — регулярное отправление почтовых самолетов и дирижаблей во все концы света, включая Лос-Анжелос и Мельбурн.

    • Юрий Нехайчук
      00:33

      а как насчет цифр по числу агентов на душу населения ??

      • noire
        01:27

        Я буквально несколько страниц наугад из разных мест прочитала, и меня переполнило мудростью, не могу больше. До агентов не дошла. А какой там целевой показатель?

        Еще хочу особо отметить альтернативный дизайн и редактуру. Готова дать бесплатный мастер-класс аналитикам ОВ по применению выравнивания «justified» в ворде, а также по применению в профессиональном заключении эмоционально окрашенных эпитетов, например: «плачевный», «смелый», «впечатляющий», «внушительный», «мощный», «расторопно» (я, признаюсь, официально русский язык никогда не изучала, но разве это не просторечный термин?), «разрушительный» (17 раз насчитала в документе). Великолепная прямая транслитерация «кастодиан» (custodian) с английского, использованная несколько раз в документе, добавляет заграничного шику.
        Отдельные предложения поражают своим совершенством, буквально — ничего лишнего, например:

        Розничное страхование – вопрос масштабирования и удельной стоимости (по аналогии с промышленным предприятием).

        В лингвистике такая конструкция называется «копула», и с такой элегантной небрежностью ее могут применять только настоящие мастера, познавшие дзен.

        • Юрий Нехайчук
          16:10

          класный показатель:
          — в РФ — 08 на тыщу (сейчас)
          — в США — 4 на тыщу (20 лет назад!!)
          — в Германии 1,5 на тыщу (могу путаться) и тоже 20 лет назад…

          при этом тремя страницами далее пространные рассуждения что только очень простые полисы надо продавать через инет-директ

    • Юрий Нехайчук
      16:09

      у меня сломался мозг на постоянных повторах, если честно

  • Заинтересованный взгляд
    03:05

    Юрий,

    да вы просто провокатор какой-то.
    Ещё и noire туда же.
    Теперь бессонная ночь обеспечена. Чтоб мне было не так обидно, буду тут цитаты рассматривать.
    (Хотя моя практика участия в написаниях нескольких «стратегий рынка» показала полную ненужность и невостребованность этого дела. Разве что руководитель профобъединения в отчете о своей работе упомянет, да при составлении очередных писем-призывов будет ссылаться на Стратегию до … года).

    Общий вывод пока, после «диагонального» изучения – набор банальностей, страховых «сказок» для пресс-релизов, мелкие и средние ошибки, некоторые правильные лозунги без намёка на варианты решений и общее – слишком много «хотелок» как говорил Черномырдин, и слишком мало того, что могло бы стать деревом решений – структурированности, что за чем следует, как одно с другим взаимосвязано, и как в итоге не получить 146% в сумме.

    Порадовало, что некоторые мысли, которые мы тут за последний год навысказывали включены в текст в виде рекомендаций. Иногда без редакторских правок.
    По-прежнему к страховой финансовой услуге относятся как к продаже пирожков – «Рассмотреть возможность создания единого реестра агентов, продающих страховые продукты». Мы не договоры заключаем, а продаём себе такие цветные бумажки-полисы и какие-то ещё неведомые «страховые продукты», «продуктовых инноваций». И так по всему тексту. Какой-то продуктовый магазин, а не экономическая категория. «Уровень продаж страхования ответственности по сей день остается низким», «Снижение стоимости привлечения клиентов из-за повышения их лояльности и введения ограничения на комиссии к избранным категориям продуктов в обязательных видах страхования». Разве можно практически в официальном документе такие юридические неточности допускать, включать сленговые, внутренние определения в текст?

    Грубая оценка с поправкой на количество населения указывает на значительное количество дополнительных рабочих мест, создаваемых, как напрямую, так и косвенно, благодаря наличию успешной страховой отрасли.

    Оценки очень грубые, а высказывания противоречат друг другу. То развивать и вовлекать, а то вдруг не пущать и регулировать посредников ради «баланса сил». А откуда же тогда новые рабочие места возьмутся? Но тут же рекомендация «Развивать брокерский корпоративный канал продаж».

    На сегодняшний день в сегменте Каско страхователи платят премии, примерно в три раза превышающие европейские. Уровни аквизиционных расходов в России примерно в пять раз выше, чем в Европе, и, при этом, страховщики все равно несут существенные убытки от страховой деятельности. Прибыль удерживается посредниками


    Например, в Европе (по официальным данным) уровень заключения договоров по КАСКО через посредников в рознице (по основной пятерке стран ЕС) от 43% (35% агенты, 18% брокеры) и до 95% в Италии (85%/10%), Германия 70% (40%/30%) и т.д.

    Убыточность КАСКО в Европе за последние годы выросла с 75% до 80%, а комбинированный показатель убыточности более 103%.

    К примеру, в сегменте Каско размер страховой премии примерно в 4 раза выше, чем в Германии


    По данным ФСФР за 1-е полугодие 2012 года средняя премия по КАСКО составила 42 138 руб., по ОСАГО — 2 986 руб. Итого при стандартном варианте в России страхователь тратит (если страхует и то, и другое — «мотор») 45 124 руб. в год. Как мы помним, курс евро на 30.06.2012 г. был 41,323 руб., что даёт нам 1 092 евро (1 020 евро по КАСКО и 72 евро по ОСАГО). Вспоминаем, что MTPL в Европе покрывает совсем не 120 тыс. руб. и даже не 160 тыс., а значит, ущерб по КАСКО будет полностью возвращен СК виновника и понимаем, что цены ОСАГО там будут существенно выше. Как и обычная практика страховать КАСКО с франшизей в несколько сотен евро, что удешевляет страхование. Но вернёмся к цифрам.
    Цена страхования «мотора» в Европе колеблется от 170 евро в Литве и до 850 евро в Люксембурге (средняя цена примерно 440 евро). Да, в Германии это в среднем 395 евро, из которых КАСКО всего 155 евро (в среднем по Европе КАСКО около 200 евро, хотя в «Стратегии» далее почему-то фигурирует цифра 329 евро), что даёт нам разницу по Германии не в 4, а в 6,5 раз, если сравнивать с Германией «в лоб» без учета деталей, уровня штрафов и коррупционности полицейских, количества видеокамер, цены на ремонт (как бы ни выглядело странным, но цены на ремонт (особенно на запчасти) там существенно ниже отечественных), уровня комиссионных посредникам и пр.

    Некоторые фразы остались за гранью моего понимания, т.к. набор слов и терминов показался не связанным между собой.
    VI.1.4. Получаемые социально-экономические выгоды
    Выгоды для государства:
    — Повышение уровня проникновения и финансовой устойчивости отдельных домохозяйств за счет более низкой стоимости страхования и его большей доступности

    Зато тут чётко и понятно, опять же быть ближе к народу:
    Выгоды для страховой отрасли
    Появление возможности более близкого и прямого контакта с клиентами, что приведет к снижению ротации клиентов и аквизиционных расходов
    • Дополнительный рост за счет обязательного страхования жилой недвижимости от стихийных бедствий

    • Юрий Нехайчук
      17:13

      «как вы меня понимаете» ))))
      Простите, я нечаянно
      А вы видели пассаж — про то сколько рабочих мест они обещают государству?

      • Заинтересованный взгляд
        18:28

        У меня и так полдня сегодня пропало и сейчас еще спать хочется.

        Вы имеете в виду этот пассаж:

        Опираясь на целевой коридор уровня проникновения около 1,5%-2,5% ВВП, консервативная оценка для России, на уровне проникновения 2% от ВВП, означает объем АВУ (активы в управлении) в размере 17 трлн.руб. (420 млрд. долларов США).
        Согласно оценкам, сектор страхования жизни, составляющий 2% от ВВП страны, позволит создать значительное число прямых рабочих мест (около 50 000), а также создать / поддерживать еще большее число рабочих мест (около 430 000) благодаря инвестициям.
        Как следствие, страховая отрасль будет способна создать существенный объем дополнительных доходов для государства от поступающих в бюджет налогов, таких как НДС, налог на прибыль и налог на доходы физических лиц, а также дополнительный вклад во внебюджетные фонды общим размером приблизительно в 277 млрд. рублей (7 млрд. долларов США)

        При этом предлагается убрать налогообложение в страховании жизни и сделать налоговые льготы, а посредничество должно быть без НДС.

        Но вопрос и к математике.
        Если 2% от ВВП дадут 17 трлн.руб., то весь ВВП должен быть 850 трлн.руб.
        При этом в 2011-м году он был 53,8 трлн. руб., в этом — планируется 59 трлн., а к 2020 по оценкам Института экономической политики имени Е.Т. Гайдара будет составлять 131 трлн. руб. (по данным доклада «Стратегия-2020: Новая модель роста — новая социальная политика» эта цифра будет 155 трлн.).
        Что так, что эдак, но даже накапливая по 2% в год от ВВП начиная с 2013 года никак не получить в управление 17 трлн. руб. в 2020 году.

        К тому же механистический подход тут не уместен. Существует конкуренция внутри финансового рынка за ресурсы, а банки, фондовый рынок просто так не отдадут как-то вдруг появившиеся у населения свободные деньги.

        Достижение объема рынка [страхования жизни], соответствующего 2% от ВВП, потребует его среднегодовых темпов роста приблизительно в 62% :O , что соответствует показателям, наблюдаемым в данном сегменте в течение последних нескольких лет.

        Почему-то вспомнилась задачка о размножение мух из старой книжки Я.Перельмана «Занимательная математика». Особенно момент, что потомство мухи за одно лето можно было бы вытянуть в линию от Земли до Урана. Теоретически да, но на практике так не выходит — есть сдерживающие факторы. Аналогично и со страхованием жизни. В математическом смысле, конечно. А вы что подумали?
        (http://ru.wikisour...)

        Исходя из этого цифры кажутся мне не то что не реалистичными, а вообще хоть сколько-нибудь обоснованными.

        • noire
          18:56

          Может, там девальвация рубля и доллара в 8-10 раз до 2020 года в модели заложена, и вся математика тогда правильная, а вам бы вот только похаять.

        • Заинтересованный взгляд
          19:31

          noire,

          я вас очень уважаю, поэтому делаю поправку на окончание тяжелой рабочей недели и наступившую осень и еще раз цитирую часть этого опуса:

          … на уровне проникновения 2% от ВВП, означает объем АВУ в размере 17 трлн.руб. (420млрд. долларов США)

          Это как раз по курсу 40 будет. Рубль и в 2020 году будет незыблем, а доллар если и будет «колебаться, то только вместе с генеральной линией» Центробанка.
          Какое там «охаять»? Отношусь к этим цифрам с трепетом или даже почти с восторгом. Практически также, как к прогнозам по цене барреля нефти по 160-170 долларов в 2020 году.
          Хороших выходных!

        • noire
          19:46

          так я там написала «рубля и доллара», а не «рубля против доллара». Лучше, конечно, было бы написать «деноминация», а не «девальвация», тогда было бы понятнее, что имела в виду.

        • Заинтересованный взгляд
          21:14

          noire,

          если вам так хочется, то конечно :)

          Но тогда совсем не верится в баррель по 160-170 долл. И непонятно, что делать стране с ВВП в 131-155 трлн. руб. при десятикратном падении покупательской способности.
          Всё же останусь на позиции, что именно авторы «стратегии» как-то перемудрили, чем все остальные, включая Минэкономразвития и ВВП лично.

        • noire
          14:14

          Вообще-то это изначально был САРКАЗМ. Не только у меня, видимо, отчетный период.

    • Юрий Нехайчук
      17:13

      минфиновскую хотите? ))

      • Заинтересованный взгляд
        18:50

        Даже, если уже сил нет после этой, давайте. Всё равно уже понятно, что эту просто выбросят или «забудут».
        Как забудут миллион долларов, как затихло всё со 100 млн. руб. внезапной «благотворительности по незастрахованному транспорту».

        Вопрос без сарказма.
        Почему, если бы такого качества документ кто-то из этих же СК подал своим акционеров, то у акционеров сразу бы появился другой руководитель СК, а государству можно «презентовать» и такого качества документик?
        Потом сами же и сетуем, что «Страхование исторически выпадает из перечня приоритетов на финансовом рынке РФ» (http://www.asn-new...)

  • Евгений (гость)
    11:02

    Забавный документ… Напоминает расширенный реферат, когда собрали из 10-20 источников в один документ и констатировали какие-то тенденции до 2011 г.
    Хочется рекомендовать заказчику и авторам почитать любые книжки по написанию стратегий развития чего угодно.
    Стратегия в любом случае подразумевает прогноз основных показателей в данном случае ежегодно до 2020 включительно, а также перечень целей и задач со сроками их выполнения и ответственными.

    Интересно, а контрактом предусмотрены штрафные санкции и возврат денег за некачественное выполнение работы?

  • ЯнаЧка
    11:14

    фуууууух… посмотрела и поняла, что не осилю сие чтиво…

  • Клеев Владимир (kleev@prominstrah.ru)
    12:06

    Юрий,

    спасибо за столь интересный документ.

  • juice (гость)
    14:32

    стратегия получилась никчемной :shock:

  • siv-i
    08:21

    У меня есть предложение закрыть эту тему словами В. Высоцкого

    Где-то кони пляшут в такт,
    Нехотя и плавно.
    Вдоль… вдоль дороги всё не так,
    А в конце — подавно.
    И ни церковь, и ни кабак —
    Ничего не свято!
    Нет, ребята, всё не так!
    Всё не так, ребята…

  • Юрий Нехайчук
    17:11

    Ничего страшного, могу повешать еще и стратегию Минфина, кому если насладится не хватило по полной!

    • Kutёk
      12:41

      Юрий, надо аккуратнее со стратегиями, все бросят оформлять ОСАГО и ООПО и займутся планами на будущее. Так может возникнуть технический дефолт на рынке.
      Сам лично с благоговением скачал Ваш подарок, прочитал 1-ю страницу… а извиняюсь, уснул. Пятница после работы разморила. В субботу хорошая погода, не до страховых стратегий. А в воскресенье такой ужос был на улице, что о страховании думать не хотелось. Вот теперь и гадаю — когда я её читать буду, или как и 99,9 % страхового сообщества — никогда.

      Так что публикуйте, интернет все стерпит. А может кому и пригодится. Я лучше потом буду сверять достижения страхования со стратегией, это намного интересней.

      • Заинтересованный взгляд
        12:15

        Читать совсем не обязательно, а просмотреть крайне полезно для кругозора и для понимания, что теперь стоит 30 млн.
        Такая инфляция мозга, оказывается.

        • Kutёk
          14:39

          Может и просмотрю. Хотя это далеко не первый набор бумаг за 30 млн. Я каждому отчету оценщиков радуюсь как Капиталу К.Маркса.

    • Maru
      15:41

      то одну стратегию «на почитать» найти не могли, а теперь выбирай — не хочу: http://www.asn-new...

  • Григорий Рябцев
    07:23

    Ничего страшного, могу повешать еще и стратегию Минфина, кому если насладится не хватило по полной!

    Эммм… контрольный выстрел в моск сообщества? :P

Оставить комментарий
Система Orphus
ВОЙТИ НА САЙТ
РЕГИСТРАЦИЯ
Нажимая кнопку «Зарегистрироваться», я даю согласие на обработку персональных данных
Восстановление пароля