Вознаграждения посредников по итогам I квартала 2025 г. упали на 14,7% — до 65 млрд р.

Об этом говорится в «Обзоре ключевых показателей деятельности страховщиков» за первые три месяца 2025 г., подготовленном Банком России.

При этом доля вознаграждения посредников во взносах уменьшилась почти в два раза г/г, до 9,8%, что связано в основном с сокращением доли вознаграждений кредитных организаций в 3,5 раза. Это произошло во многом за счет роста продаж некредитного страхования жизни г/г, которое в основном реализуется через банковский канал продаж с небольшими комиссиями.

В структуре сборов страховых премий по каналам продаж в I квартале 2025 г. доля продаж через посредников достигла 78,5% совокупных премий (+4,3 п.п. г/г). Рост продаж через посредников произошел за счет увеличения доли премий, полученных ими при офлайн-продажах (+4,9 п.п. г/г, до 66,1% совокупных продаж). Доля электронных продаж через посредников составила 12,5% (-0,7 п.п. г/г) совокупных продаж. Совокупная доля электронных продаж за год снизилась на 3,2 п.п., до 15,5% совокупных продаж.

В структуре продаж страховых продуктов через посредников доля банковского канала выросла на 14,7 п.п. г/г, до 51% совокупных премий. Доля продаж через агентов — физических лиц сократилась на 4,6 п.п., до 13,3%. Доли прочих посредников также уменьшились.

Вознаграждение кредитных организаций во взносах, полученных через них, %:

• I кв. 2024 г. — 14,6%
• IV кв. 2024 г. — 4,4%
• I кв. 2025 г. — 4,2%

Без учета продаж продуктов ИСЖ и НСЖ доля вознаграждения посредников во взносах уменьшилась на 4,4 п.п., до 22,8%. Этому в том числе способствовало снижение доли вознаграждения банков по кредитному страхованию жизни, для которого характерны крайне высокие комиссии. Вместе с тем комиссии посредникам для компаний, входящих в финансовые холдинги, центром которых являются банки, часто становятся способом перераспределения доходов. Однако даже при снижении комиссионного вознаграждения доходы могут направляться собственникам через дивиденды.

Доли вознаграждения сократились при классических продажах, при электронных продажах она немного выросла. В результате комиссии при классических продажах (9,7%) стали ниже, чем при электронных (10,3%).

Структура страховых премий по каналам продаж, %:

• Прочие посредники I кв. 2024 г. — 9%, I кв. 2025 г. — 6%;
• Страховые брокеры I кв. 2024 г. — 3%, I кв. 2025 г. — 3%;
• Организации, осуществляющие деятельность по торговле транспортными средствами I кв. 2024 г. — 3%, I кв. 2025 г. — 2%;
• Юридические лица — агенты I кв. 2024 г. — 5%, I кв. 2025 г. — 3%;
• Физические лица (в том числе ИП) I кв. 2024 г. — 18 %, I кв. 2025 г. — 13%;
• Кредитные организации I кв. 2024 г. — 36%, I кв. 2025 г. — 51%;
• Без участия посредников I кв. 2024 г. — 26%, I кв. 2025 г. — 21%.