"… Югория довольно темная лошадка, основная часть сборов — Югра..."
Неправда Ваша… смотрите статистику… по данным за 6 месяцев вся Тюменская область дала Югории 27% сборов всего, а Югра значит (как часть Тюмени, отдельно статистика не опубликована) — и того меньше…
"… приобретение такого актива как ГСК Югория сопосбно создать серьезные проблемы с составом активов практически всем потеницальным покупателям-страховщикам ..."
"… драконья ферма
тогда получается, что любое собеседование должен проводить адекватный человек. а в отделе кадров обычно таких нет. как быть? ..."
Кадры решают всё! (Не моё )
Как быть? Как вариант, привлекать вышестоящего (для вакантной позиции вышестоящего) руководителя — страховщика к собеседованию.
Вопрос «сколько с собой принесете» конечно может поставить в тупик. Но в случае, когда собеседование проводит толковый специалист, а не «менеджер-вершина-эволюции», столь прямолинейные и наивные вопросы не должны задаваться. Да и прямой ответ на такой вопрос — далеко не гарантия того, что ответ будет приближен к реальности. Идти надо от частного к общему. Садимся с соискателем за стол, берем ручку и листик. Выясняем каких партнеров соискатель планирует «перевести» в компанию, какой размер среднемесячной премии по каждому из этих партнеров, сколько агентов готовы последовать за соискателем, какие премии несут, есть ли в активе договоры с корпоративными клиентами, когда пролонгация и на какую сумму? База розничных клиентов? Как все это распределяется в течение года? Какие технологии соискатель готов привнести в компанию, какова отдача от этих технологий по прошлому месту работы. Я схематично сейчас набросал алгоритм. По такой схеме «раскрываем» потенциал соискателя процентов на 70-90% и путем нехитрых арифметических манипуляций получаем ответ на вопрос сколько «стоит» конкретный соискатель.
Seventy
08.09.2011 13:36А может простенько — ИП Путин В.В.?
К заметке: Как будут называться СК РФ через три года?
Seventy
08.09.2011 11:392 Scarh Neamhai (А.А. Суворов)
Зато есть данные о выплатах… 45% от сборов (по Тюмени в целом)… вполне себе среднерыночные цифры получаются…
К заметке: Судьба Югории
Seventy
08.09.2011 11:302 nkiselev
"… Югория довольно темная лошадка, основная часть сборов — Югра..."
Неправда Ваша… смотрите статистику… по данным за 6 месяцев вся Тюменская область дала Югории 27% сборов всего, а Югра значит (как часть Тюмени, отдельно статистика не опубликована) — и того меньше…
К заметке: Судьба Югории
Seventy
08.09.2011 11:002 Scarh Neamhai (А.А. Суворов)
"… приобретение такого актива как ГСК Югория сопосбно создать серьезные проблемы с составом активов практически всем потеницальным покупателям-страховщикам ..."
Вы что имеете в виду?
К заметке: Судьба Югории
Seventy
29.08.2011 09:20"… драконья ферма
)
тогда получается, что любое собеседование должен проводить адекватный человек. а в отделе кадров обычно таких нет. как быть? ..."
Кадры решают всё! (Не моё
Как быть? Как вариант, привлекать вышестоящего (для вакантной позиции вышестоящего) руководителя — страховщика к собеседованию.
К заметке: Навеяно http://www.asn-news.ru/blogs/2/post/213?page=4#comments-list
Seventy
26.08.2011 14:12Ммм-дааа… пора перенимать опыт китайских товарищей…
К заметке: Сотрудники ГИБДД не только крышуют угоны авто, но и у самих сотрудников ГИБДД угоняют дорогие спорткары. Посмеемся
Seventy
26.08.2011 13:44К заметке: Навеяно http://www.asn-news.ru/blogs/2/post/213?page=4#comments-list
Seventy
26.08.2011 13:33Вопрос «сколько с собой принесете» конечно может поставить в тупик. Но в случае, когда собеседование проводит толковый специалист, а не «менеджер-вершина-эволюции», столь прямолинейные и наивные вопросы не должны задаваться. Да и прямой ответ на такой вопрос — далеко не гарантия того, что ответ будет приближен к реальности. Идти надо от частного к общему. Садимся с соискателем за стол, берем ручку и листик. Выясняем каких партнеров соискатель планирует «перевести» в компанию, какой размер среднемесячной премии по каждому из этих партнеров, сколько агентов готовы последовать за соискателем, какие премии несут, есть ли в активе договоры с корпоративными клиентами, когда пролонгация и на какую сумму? База розничных клиентов? Как все это распределяется в течение года? Какие технологии соискатель готов привнести в компанию, какова отдача от этих технологий по прошлому месту работы. Я схематично сейчас набросал алгоритм. По такой схеме «раскрываем» потенциал соискателя процентов на 70-90% и путем нехитрых арифметических манипуляций получаем ответ на вопрос сколько «стоит» конкретный соискатель.
К заметке: Навеяно http://www.asn-news.ru/blogs/2/post/213?page=4#comments-list