Продажи "в один клик"

21:01
57
Statistik

Коллеги, день добрый!
Ко мне иногда обращаются люди с просьбой дать консультацию и застраховать их. Консультации даю, а вот страховаться отправляю к знакомым.
А кто-нибудь поделится информацией, как с помощью интернета застраховать людей и получить КВ?
Воркл не предлагать- косяков неимоверное количество, доставки по Питеру нет.
Заранее спасибо.

57 комментариев
57 комментариев
  • пр@хожий
    10:25

    получить КВ полагаю никак) ибо сие есть прямые продажи и зачастую в стоимости полиса размер КВ не учитывается

  • RL@IID
    10:31

    А что сейчас не устраивает? Знакомые не оплачивают вашу работу?

    • Statistik
      11:46

      Да не в этом дело. Обращаются ко мне с просьбой, например, застраховать дом. Мне не жалко-даю контакт знакомых.
      Но человека ведь и на что-то другое можно «раскрутить». А у меня информации о продуктах нет.

  • Мартьянов Андрей
    10:47

    Статистик в Москве достаточно развита система удаленных продаж. Заключаете агентский договор с партнером, высылаете ему заявки на страхования и раз в неделю получаете бонус на пластиковую карточку. Если честно система не очень отлажена, сам участвовал в создании одной из таких, но кв зачисляют исправно или выдают в кассе раз в 2 недели. Естественно приходиться платить за выезд курьера, расчеты, но это 500-1500 рублей что является гораздо меньшей платой чем в том же воркле. Поищите в Питере, сможете найти. ( Фейм Иншуранс например)

  • Кузьмич (гость)
    11:10

    Зачем заморачиваться интернетом, курьерами и прочими пластиковыми картами?
    Договорился с агентом, заворачиваешь на него клиентов и получаешь 80-90% КВ. Все так делают.

    • Мартьянов Андрей
      11:14

      Понимаете агент это хорошо, но как правило у агента свои дела и свои клиенты, с которых он получает достаточно денег. Ездить за 1000 рублей на Ваши страховки нормальный агент не будет, а доверяться лоховскому агенту не стоит.

      • Кузьмич (гость)
        12:40

        Мои клиенты сами приезжают к моим агентам. ;) Всё работает. Конечно вы правы, что за 1000 руп. агент не поедет из условных химок в бутово, даже если у меня красивые глаза и я работаю в убытках (т.е. со мной агенту априори нужно дружить).

        • Мартьянов Андрей
          12:45

          Мы же берем среднестатистического клиента ведь так? Среднестатистический клиент не поедет к Вам и Вашему агенту в удобное для Вас время. Давайте исходить из реалий данного бизнеса. :) Если бы я был ВВП то мои клиенты не только бы приезжали сами, но и отказывались от убытков слету :)

        • Кузьмич (гость)
          13:39

          Я брал не среднестатистического, а своего клиента.

  • штыгк (гость)
    11:36

    Заключите агентский договор с брокером Инселия и отдавайте им в аутсорсинг, зарабатывая КВ.

    В Альфастраховании так же есть проект «Свободный полис».

    • Мартьянов Андрей
      11:37

      Инселия? :) Они с долгами то расплатились? Альфастрахование сворачивает проект ибо он оказался убыточный.

      • штыгк (гость)
        11:50

        Не замечал проблем.

        Инфы о закрытии проекта не получал. Вчера там был. Все при делах.

        • Мартьянов Андрей
          11:57

          Нет он де факто еще работает, но не прибылен так что думают о закрытии это вопрос времени. В других компаниях таких экспериментов не видел, но сам по себе проект действительно интересен, немного подход бы был другой…
          Инселия это брокер в Москве, по типу Азбуки вот ждемс когда лопнет :)

        • штыгк (гость)
          12:12

          Главное отличие Инселии от Азбуки — строгая организация процесса работы с агентами. Инселия, я думаю, не пропадет.

        • зы (гость)
          12:18

          поживем — увидим. бабка надвое сказала. либо дождик, либо снег, либо будет, либо нет.

      • Statistik
        11:53

        Вот проект Альфы мне интереснее. Не знаете, у других страховщиков есть аналоги?

    • Statistik
      11:52

      Про Инселию ничего не знаю.
      А в Альфу не хотелось бы вести клиентов. Есть ряд страховых компаний, которым я симпатизирую больше.

      • Эпл (гость)
        12:42

        Статистик, вы дайте здесь клич, ну или намекните, вам предложений навысылают массу думаю ;)

        • Мартьянов Андрей
          12:46

          Причем 90% галимых :)

        • Statistik
          13:05

          Эпл, скажем так, знакомые брокеры, которые не будут моим клиентам продавать украденные полисы, у меня есть. Это ребята, с которыми я знакома ещё по предыдущей работе. Но ребята не работают с дешёвыми полисами.
          Мне бы кого-то на мелочёвку, экспрессы. Чтобы и самой не ездить, и людей направлять было бы не жалко.

      • МАКС (гость)
        13:22

        Статистик, напишите — кому симпатизируете из СК. Думаю — предложения не заставят себя ждать. Питер — город большой, филиалов приличных там много

        • Мартьянов Андрей
          13:26

          А в питере 3 компании Ингос, Ресо и Согаз

        • Statistik
          13:33

          Андрей, хорошие отзывы также о Ренессансе (из крупняков).
          Из местных — Либерти, Гайде.
          Реально не сталкивалась с урегулированием АСК и Адвант- но у меня там работают товарищи по универу, думаю, смогу у них получить инсайдерскую информацию.

        • Statistik
          13:33

          Андрей, хорошие отзывы также о Ренессансе (из крупняков).
          Из местных — Либерти, Гайде.
          Реально не сталкивалась с урегулированием АСК и Адвант- но у меня там работают товарищи по универу, думаю, смогу у них получить инсайдерскую информацию.

        • Мартьянов Андрей
          14:57

          Статистик я оперирую только фактами моих знакомых из Питера и куда они носят. К сожалению немного не воспринимаю Либерти т.к. есть негативные отзывы. Гайде вообще не могу судить т.к. не сталкивался.

        • Statistik
          15:08

          Андрей, ну, негативные отзывы я слышала обо всех указанных Вами страховых компаниях. Но это же не значит, что они плохие. Просто реально бывают разные случаи.

        • Мартьянов Андрей
          15:23

          Статистик не спорю. Постараюсь в следующий раз употреблять «ИМХО» в своих постах. :)

  • RL@IID
    11:59

    У нас это работает, в частности с «бывшими» страховщиками — а их, как известно, не бывает.) То есть человек уже в банке работает, а ему по прежнему звонят с просьбо дать совет или оформить. Человек консультирует насколько может, далее пишет мне письмо с конкретикой: нужно то и то, координаты, дополнительно будет интересно это, скидку за счет кв давать-не давать. А потенциальному клиенту говорит — даю твои координаты своему помощнику (или дружественному брокеру) — кому какая легенда интересна. Мы связываемся, доводим до сделки, выезжаем для оформления, кв отправляем на карту (телефон — если три копейки), или копим до приезда в гости. Данная схема предполагает а) доверие к аутсорсинговой системе), б) первичного визита в офис для оформления бумажек. Особенная прелесть в реплике — «о, сколько накапало», потому что большинство заняты и не следят за вторыми взносами, пролонгациями и пр.

    Для нас проект рентабелен, мы хорошо работаем с кроссами. :D Ну и наши «агенты» не просят оформить осажку и метнуться с полисом сильно за мкад.

    Так что совет искать адекватного партнера, которому не стыдно будет отдавать в работу своих клиентов.

    • Мартьянов Андрей
      12:07

      Вы все хорошо описываете. Тут дело в наладке системы, обычно курьеры малограмотный народ который долго упорно косячит. Через пол года Вы его меняете дабы не упер базу. Если нет грамотного преподавателя и хорошей системы распределения заявок то проект будет рентабелен 1-2 года но не более.

  • RL@IID
    15:27

    У нас нет курьеров. Но есть сотрудники, которые отвечают за розницу (собственные продажи) и ассистенты проектов (запасной вариант). И те и другие умеют не косячить, но в любом случае мы стараемся отправлять человека из офиса с готовым комплектом документов, оформленных после получения от клиента сканов документов и согласованных так же.

    По поводу «упер базу» — сложнее. Или доверяете, или нет. Мы ничего не прем, напротив, сохраняем сканы и предоставляем по запросу.

    Все верно говорите — все дело в наладке системы. У нас эта система не является основным бизнесом, посему ттт работает. Однако масштабировать без потери качества вряд ли получится.

  • RL@IID
    15:39

    Андрей, а вы с какой целью интересуетесь? После собачки — домен. Но мы не классический брокер аля Инселия, Азбука и почившие в бозе.

  • Мартьянов Андрей
    15:49

    И очень интересно получили ли Вы право на использование некоторых фильмов в своем проекте?

  • RL@IID
    15:56

    Statistik, не сыпьте соль на рану.) Сайт это то, на что не хватает и времени, и силы воли (нас, соучредителей двое, и в ряде случаев это означает, что договориться сложно, партнеру нравится идея и местами реализация))) Я последнее время бойкотирую сайт, и некоторые мега-проекты просто не добавляю.

    Кстати, буду очень-очень признательна, если в двух словах, но по полочкам, изложите претензии к сайту. В новом году поменяем 100%.

    Андрей, гипотетические сборы это что?) Оборот в месяц (сумма премий) порядка 10 млн, в упомянутой статье эта цифра есть. Налоги платим, поэтому сильно не стесняюсь. С удовольствием делюсь информацией, если понимаю с кем и зачем, так что конкретные цифры по портфелю могу озвучить только на этих условиях.

    • Мартьянов Андрей
      16:00

      А у Вас агентские продажи либо прямые?

    • Statistik
      16:36

      Менять надо всё. Лучше нанять специально обученного человека. Попробуйте ради интереса Артемию Лебедеву направить с просьбой дать отзыв.

      Т.е. то, что было у Вас- это хороший дизайн для сайта, который делается «на коленке». Он информативен, работает, и это хорошо, в особенности для стартапа.
      Но сейчас, когда прошло немножко времени, Вы успели себя зарекомендовать, Вы уже твёрдо стоите на ногах, и можно точно сказать, что ваш сайт не должен быть скучным, тёмным и т.п. — потому что вы продаёте нестандартный продукт.
      Мне вообще кажется, что люди, догадавшиеся страховать ДМС лошадей(!), довольно необычны, и сайт у них должен быть необычным.

  • RL@IID
    16:04

    Прямые. Агентов — в том формате, который описан выше — не более 10 человек.

    • Мартьянов Андрей
      16:11

      Ну тогда этот проект действительно жизнеспособный. Вы, как я понимаю из объемов комментариев, не работали с удаленными продажами и даже не в курсе что может быть при массовости. Дай бог не окунаться в это. Более того я не верю, что прямые продажи у Вас основа. Если агенты работают через аутсорсинг значит есть база для привлечения агентов, так они бы не пошли не в сетевой брокер. Думаю 7 лямов это агенты, 3 это прямые ( я понимаю что основа все равно на прямых),. Что Вы будете делать когда гипотетический агент Вас кинет на 500к?

  • RL@IID
    16:21

    Удаленные продажи это что?

    В агентский бизнес сознательно не окунаемся, эта работа на низкой марже и заработок на привлечение кэша, не более.

    Базы для привлечения агентов нет, есть опыт и репутация. БСО на руки никому не выдается, кроме штатных сотрудников. Расскажите, как можно кинуть на 500 к в этой ситуации?

    «Думаю 7 лямов это агенты» — даже не мечтали никогда о таких цифрах, это опасно. )) Агентские порядка миллиона, предполагаю (розница в основном, а у меня корпоратив либо спецпроекты, поэтому точнее не скажу). У нас НЕТ агентов аля «МРЭО» и бегающих «ОСАГО-КАСКО тут». В основном передают на аутсорсинг старый корпоратив, либо друзей, которым нужно сделать как себе. Я уже объясняла, нам эти друзья с каско нужны в основном для развития приоритетных направлений: каждый физик, которому сделали хорошо — потенциальный юрик, а то и спецпроект.

    Как-то так.
    Я прошу прощения. дальше будет не до дискуссий, а по делу я готова общаться, координаты на нашем убогом сайте. :P

    • Statistik
      16:38

      Не обижайтесь за сайт. Он работает, информативен- и это хорошо.

    • Мартьянов Андрей
      16:46

      Тогда как Вы можете говорить о работающем проекте если агентские сборы 1 лям? Извините но я половину в месяц собираю в лицо и делать выводы о рентабельности проекта преждевременно. :) Когда у Вас будет 10 вездных менеджеров заточенных под агентские продажи и оборотка в 5-7 лямов тогда и можно судить о рентабельности, а сейчас вы даже не выходите на самоокупаемость.

  • RL@IID
    17:04

    Статистик, спасибо! Читала вслух сейчас, огребла.))) Есть несогласные в офисе. И я ни разу не обижаюсь, потому что подпишусь подж каждым словом. Нам всего три года, типа стартап.

    Андрей, проект работает — а) клиенты (агенты и их клиенты) довольны, б) нас устраивает соотношение трудозатрат и выхлопа.

    У меня (надеюсь!) никогда не будет «10 вездных менеджеров заточенных под агентские продажи и оборотка в 5-7 лямов». Таких брокеров пруд пруди, срок их жизни 1,5-2 года, прибыль без учета налогов редко выше 3% от кв.

    У нас нет ни одного агента, выезд на физиков которого не приносит прибыль в виде последующих кросс-продаж. Вот там рентабельность, Андрей.

  • Мартьянов Андрей
    23:19

    А по Вашим рассуждениям Вы п.е. клиента для «кросс продаж». Удачи Вам и на бедующее так не делают :_

  • Мартьянов Андрей
    07:14

    Сразу могу сказать сорри на счет орфографии. Ненавижу Т9 :)

  • RL@IID
    09:43

    Андрей, или Вы меня не слышите, или я криво объясняю. Давайте считать второе и на этом остановимся? Так и не получив ответа на вопрос с какой целью интересуетесь, объясняюсь насчет собственной маржи, что с учетом выбранного Вами тона вообще ни разу не интересно.

    Статистик, я тоже не очень понимаю, что такое п.е, но исходя из контекста предположу, что собеседник имеет в виду, что я зажимаю прибыль с кроссов. Это не так. Я принципиально не навязываю свои услуги клиентам (ни своим, не переданным агентами), но стиль нашей работы подразумевает продолжение, и агенты в обязательном порядке вкурсе этого продолжения. Иначе действительно не делают.

    • Statistik
      10:04

      У мужчин ярче, чем у женщин, выражена соревновательность в заработках.
      Женщинам важно, сколько они сами зарабатывают, а мужчинам важно заработать больше, чем ближний.
      Во всяком случае, мне так кажется.

    • Мартьянов Андрей
      11:52

      Нет уж. Раз Вы сказали а, то скажите б. Как Ваш проект может быть рентабелен при 1ляме в месяц? Как Вы продаете кроссы и не зажимаете себе прибыль? Если мои расчеты не верны то расскажите мне, как с 1 курьером Вы можете считать проект рентабельным при таких сборах?

  • Seventy
    13:14

    Автору.
    Решение есть. Заключаете агентский договор, согласовываем два параметра — размер скидки и величину вашего КВ. Далее — получаете личный бонус-код. Ваш клиент заключает договор с указанием Вашего бонус-кода на сайте СК в режиме online с оплатой банковской карточкой. Страхователю дается скидка, Вам перечисляется КВ. Вуаля… Могу помочь реализовать на практике. Пишите в личку 89612773555@rambler.ru

Оставить комментарий
Система Orphus
ВОЙТИ НА САЙТ
РЕГИСТРАЦИЯ
Captcha Image Введите код на картинке
Нажимая кнопку «Зарегистрироваться», я даю согласие на обработку персональных данных
Восстановление пароля