Коллеги, хочу обсудить тему коробочных продуктов, в разрезе тех рисков, которые они покрывают и их «уникальности». По роду деятельности так или иначе приходится сталкиваться с рассмотрением предложений партнеров по условиям коробок. В связи с этим вопросы: когда наш российский страховой мир увидит качественные коробочные продукты состоящие из адекватных лимитов и максимально покрытых рисков? У всех все практически одинаково, ничего интересного, никаких «ноу-хау» (за искл. флагманской темы по защите онкорисков ВТБ Страхование — не реклама, личное мнение). Тема то интересная в целом, с точки зрения продаж.
Вы эти онкориски внимательнее смотрите. Практически не выплатная тема.
«Уникальности» в коробках нет — любая уникальность только в индивидуальном страховании. Вот Вы видели где -нибудь коробку, покрывающую страхование балетных ног? Не видели — это индивидуальная тема.
В коробках унификация ценится и простота продажи.
+1
+1
Индивидуальное страхование вне конкуренции, к нему нет вопросов. Коробки достаточно технологичны с точки зрения партнерских продаж. Если продукт качественный и имеет свою «уникальность» (буду использовать это слово как преимущество продукта), то это вполне может послужить развитием партнерских продаж. По поводу коробки покрывающей «балетные» риски — тема реальная с точки зрения создания продукта, и уникальность присутствует
. С точки зрения востребованности «нулевая», потому как есть уверенность что балетные танцовщики застрахованы работодателем. 
В отношении комментария о невыплатной теме рисков онкозаболеваний — не соглашусь. Да, присутствуют ограничения в критериях при принятии на страхование — но каждый здравомыслящий человек перед заключением договора страхования знакомится с условием страхования, т.б. если стоимость договора превышает 999 руб. и аналогичные смешные премии при смешных же лимитах. Качественный продукт не стоит дешево. Качественных коробочных продуктов ничтожно мало. Считаю, что для страхОвщиков есть невспаханное поле для деятельности
Вы из ВТБ страхования за новыми идеями пришли на этот портал?
я не работаю в страховых компаниях, я работаю со страховыми компаниями представляя интересы Банка-работодателя (не ВТБ....))))
Вы без комиссии готовы продавать уникальный продукт? У банков звериные аппетиты по КВ, любой вменяемый продукт становится дорогим. Ниже написано.
Но я замечу, ВСЕ в нащей стране, включая партнёров, зарабатывающих миллиарды на КВ, ЗНАЮТ, какое поле для страхОвщиков паханное, а какое нет. Это вам не кредиты необеспеченные раздавать, а потом жечь своих должников заживо.
Страховщик, за копейки продав уникальный пакет, ещё год сидит на риске в то время, когда партнёр деньги разложил в премии и в мешки под глазами.
Я без комиссии ничего не готова продавать, я в коммерческом Банке работаю. Про звериные аппетиты Банков не рассказывайте мне, я в курсе. Но я также в курсе, кто является зачинщиком этих аппетитов — сами страховые. Потому как развивая партнерство с Банками не могут ничего предложить лучшего, как КВ. Создайте продукт, который будет интересен потребителю — Банки сами в очередь выстроятся к вам. И еще раз повторюсь, комиссия в 30-35% абсолютно адекватна. Я знаю про 90% и прочие фокусы, я не про это сейчас.
Про необеспеченные кредиты — это тоже не про наш Банк. Те Банки, про которые Вы пишите уже давно обзавелись своими страховщиками и брокерами.
Конечно в звериных аппетитах банков виноваты страховщики. В этом году они во всём виноваты. Больше и подумать не накого. Эконимически обосновнное комиссионное вознаграждение — 10%.
В коммерческом банке она работает. А страховые компании на ниве альтруизма должны поставлять индивидуальные продукты. Страховая компания — не дойная корова.
А без комиссии можно попытаться подумать о чём-либо «с бантиками». Боольше трети от тарифа забирает постредник, никакой уникальности в таком продукте быть не может.
адекватное покрытие (я так понял, Вы имеете в виду не маленькие лимиты и покрытие) увидите когда партнеры будут готовы продавать по адекватной цене за адекватное покрытие… для начала
И за адекватное АВ…
да, успешной формулой качественного коробочного продукта будут являться адекватные лимиты ответственности, соотносимый с лимитами ответственности уровень страховой премии и комиссионное вознаграждение посреднику
тогда встречный вопрос: когда банки перестанут просить за коробки заоблачное КВ? когда банки будут готовы продавать коробки по адекватной цене (в соотв с адекватным покрытием), а не только за 990 руб или 1490 руб?
Я не могу ответить, к сожалению, за те Банки, которые просят заоблачное КВ. Наш не просит, к примеру. Наш выбирает, что он может предложить своим клиентам. Если просят — можно предложить также, как и отказаться. Не соглашайтесь — это право любого. Соглашаются те, которые понимают, что кроме как «заоблачным» КВ ничем другим не могут привлечь и обеспечить продажи, потому что продукт «так себе». Если продукт хороший, то он будет пользоваться спросом, и размер КВ в 30-35% вполне себе адекватен, я считаю. Поверьте, вопрос репутации для Банков в рекомендации партнерских продуктов не второстепенен. И, кстати, резонно добавлю, что страховки стоимостью в 990 р. и пр. возможно, будут интересны в регионах, но для крупных мегаполисов, для таких площадок как Банки — это не совсем уместно, по моему.
Коробка не может быть уникальной.
Уникальным может быть только индивидуальный продукт.
в одном из комментариев выше я указала, что имею в виду под «уникальностью» в данной заметке. Многие и даже большинство индивидуальных продуктов заключаются с использованием стандартных согласованных форм договора. В чем их уникальность?!? Коробка может быть уникальной, если эту тему развивать, потому что, еще раз повторюсь — качественных коробочных предложений на рынке нет. Ниша свободная.
В чем их уникальность?!?
В тарифах
Размер кв 30-35%))))))) хорошо, что сидел. Вы конечно писать можете все что угодно, но только что писать. На сегодняшний день размер кв 70-90%, поэтому когда «партнеры» просят сделать уникальный продукт, мы делаем. Но когда прибавляется %КВ, нам говорят это же дорого)))
это ОТП банк развлекается, подбирает себе новую линейку спама на продажу
коробочный продукт состоит из коробки и воздуха,
если туда запихнуть покрытие, коробка порвется и будет некрасиво продавать
нет, я не из ОТП…
Периодически недобитые креативщики пытаются сделать коробку по имуществу юриков. Альфа года три назад решила наступить на эти грабли повторно тоже по желанию одного банка. По-моему закончилось ничем очередной раз. А вот розничные коробки имеют свою нишу и даже продаются неплохо иногда. Но это не уникальный продукт, как сказано выше.
Коллеги, проблема не только в необузданных аппетитах партнеров по КВ, но и в мошенничестве.
Продавая коробку, СК не знает объекта страхования и страхователя не знает. Все эти риски заложены в тариф и лимиты выплат. Клиент фактически платит и КВ партнеру и за мошенников, и за реальную рисковую часть договора, которая стремится к 0.
Коробочное страхования — это зло, которое извращает партнеров и портит потребителей.
Риски мошенничества присутствуют, согласна. Их можно минимизировать за счет временной франшизы, к примеру.
потребитель получает залимитированный продукт по потолочным тарифам.
Ответ: НИ-КО-ГДА.
похоже на то
Я из ВТБ Страхование. У нас онкострахование (продукт «Управляй здоровьем») полкомпании себе приобрело. По собственному желанию — никто никого не принуждал. Так что не надо про невыплатные продукты. Не все такие)))
сотрудники ВТБ -Страхования купили себе добровольно и с радостью? ))
напомню старый советский анекдот:
Лежит грузин, рвет у себя с груди шерсть и складывает в мешок, а сам то плачет, то смеется. У него спрашивают:
— Ты чего плачешь?
— Да Грузия план по шерсти не выполнила. Партия сказала, делайте, что хотите, но чтобы план выполнили.
— А чего смеешься?
— Да Армения план по яйцам не выполнила!
все эти «коробочные продукты» это хорошо забытое старое, сам создавал и организовывал продажи — принципиально ничего страшного и ничего трудного, нужна только политическая воля руководства.
Войдите через свой аккаунт в соц. сетях или почтовых сервисах