Сбербанк в августе начнет продавать полисы автострахования в своих отделениях
«Сбербанк страхование» планирует в августе запустить два пилотных проекта по продаже полисов автострахования от партнеров, сообщил журналистам и.о. гендиректора компании Дмитрий Попов.
В отделениях Сбербанка в 11 пилотных регионах будут продаваться «коробочные» полисы усеченного каско (с ограниченным покрытием, без осмотра машины) без ОСАГО, а в рамках канала «Сбербанк премьер» - полноценное каско совместно с ОСАГО.
Собственные продукты по автострахования Сбербанк не планирует запускать как минимум до 2020 года, зарабатывать на продажах каско и ОСАГО от партнеров будет за счет агентского вознаграждения. Его планируемый размер, как и объем продаж, Попов не раскрыл.
Источник, знакомый с планами запуска маркетплейса, сказал ТАСС, что объем продаж автострахования через каналы Сбербанка планируется в пределах 1 млрд руб. в течение года.
В рамках пилотных проектов Сбербанк будет продавать полисы «Ингосстраха», «АльфаСтрахования», «РЕСО-гарантии» и ВСК, сообщил Попов.
«Мы запускаем коробочное решение безосмотровое для массового канала Сбербанка, это усеченное каско - там покрываются риски, связанные с виновностью третьих лиц (угон и ущерб), гарантирован ремонт на дилере. Запуск такого коробочного продукта в массовом канале Сбербанка планируем на август», - сказал он.
Стоить такой продукт будет сначала стандартные 7500 рублей, затем цена у страховщиков-партнеров может различаться, сообщил он.
Коробочное каско будет предлагаться без привязки к ОСАГО, в пилоте будут участвовать территориальные банки в 11 регионах, за исключением на этапе пилота Юго-Западного филиала Сбербанка, сказал Попов. В третьем квартале 2018 года в проект может быть включен ряд южный регионов, уточнил Попов.
Полное каско для премиальных клиентов
Параллельно клиентам «Сбербанк премьер» (обслуживает клиентов с остатками на счетах от 1,5 млн руб. в регионах и 2,5 млн руб. в Москве) будет предлагаться каско совместно с ОСАГО.
«Клиент, обратившись к своему персональному менеджеру, имеет возможность через интеграционную систему, которую предоставляет «Сбербанк страхование», запросить котировки всех участвующих в маркетплейсе страховщиков на свою машину (...) и получить окончательную цену», - сказал он, отметив, что в этом заключается отличие маркетплейса Сбербанка от страховых агрегаторов.
Страховщик может отменить окончательную цену, если клиент сообщил некорректные данные о своей машине (например, что машина небитая, а она оказалась битая), добавил Попов. В отличие агрегаторов, Сбербанк будет также контролировать урегулирование убытков.
«Сбербанк Премьер» обслуживает 2 млн клиентов, хотя потенциально в этом канале могли бы обслуживаться 6 млн человек (они имеют достаточную сумму остатков на счетах), сообщил Попов.
По итогам пилота до конца года будет принято решение о тиражировании идеи по всей сети «Сбербанк премьер», сообщил он.
«Дальше мы должны ответить на вопрос, готовы ли клиенты покупать автострахование в каналах банка, а не у агентов и у дилеров», - объяснил Попов.
Планируется, что в 2019 году полисы автострахования будут доступны через Сбербанк Онлайн, уточнил он.
