ОСАГО, по мнению главы ВСС, является ключевой точкой входа для клиента. Нужно продавать сервис, и он на сегодняшний момент есть в ОСАГО, считает Евгений Уфимцев, уточнив, что агент должен не только при продаже полиса уметь правильно все рассказать клиенту, но и при урегулировании, сообщает ВСС.
После обязательного страхования идет добровольное, и здесь драйвером является каско. «Для агента по продажам это должны быть те коробочные продукты, которые продаются в виде коробки мини-каско или какого-то другого продукта именно для моторного страхования», — продолжил Евгений Уфимцев.
И третье, заявил глава ВСС, экономика сдвинула парадигму, людям нужно защитить все ценное, что у них есть. Поэтому добровольные виды страхования в виде защиты имущества, жизни и здоровья — это сейчас ключевая вещь, отметил он. «Точно продукт ОСАГО, за ним драйвером для человека мини-КАСКО, а потом расширение добровольного какого-то другого продукта. Минимум 3 продукта — это база, которая должна быть», — подытожил Евгений Уфимцев.
Три страховки на клиента — это базовый KPI агента, считает глава ВСС Евгений Уфимцев
Глава Всероссийского союза страховщиков Евгений Уфимцев назвал три базовых продукта страховых агентов: это ОСАГО, мини-КАСКО и добровольные виды страхования по защите имущества, жизни и здоровья.
Идеально, просто великолепно. Помимо того, что этот продукт является обязательным (заранее лёгкая грустинка отторжения) и его условия мягко выражаясь слегка отстали от реалий, агентам вещают о допах, что «Минимум 3 продукта — это база, которая должна быть». Агрегаторы то и не знают о таком счастье и источнике финансового благополучия.
Он вроде начинал как агент якобы в Хабаровске.
Подпишитесь на новостную рассылку ASN Daily