Комиссия банкам!?

Pecherer, обидно, что деньги идут не в Ваш карман? Ну так Вам тогда в банкиры нужно идти.

Олег Михайлович!
ну что ты как маленький?
ты же прекрасно знаешь, что люди, которые отвечают за подписание соответствующих соглашений с банками, лизинговыми и ипотечными компаниями и иже с ними, далеко не агенты, и им не очень грустно от агентских заморочек! бонусы эти люди немного от другого получают)

Олег, отнеситесь к этому с юмором и стойкостью. Там где играет крупный корпоративный бизнес, там розница никого не интересует

Вы правы на все 100%. Это распостранённый вид циничного грабежа, закамуфлированного под договорные отношения.
Вы оформляете договор КАСКО для клиента банка и за доставленное себе таким образом большое удовольствие платите банку! за пользование ИХ клиентом!!-Извращённое меньшинство и тут рулит!

Коллеги, посмотрите с другой стороны на ситуацию.

Если бы не возник кредит или лизинг, машину бы застраховали???

равны ваши трудозатраты на чистодобровольное страхование или на страхование в рамках кредитных схем???

ведь это абсолютно разное кол-во работы с клиентом по конкретному полису.

Уважаемая tolchaeva!
Ксли говорить о трудозатратах… В случае оформления договора агентом, почему стоимость его (агента) услуг равна 0%?

Вернусь к ситуации с юр.лицами. Если агент — брокер работает с юр.лицом несколько лет.
Прошу обратить внимание именно на «несколько лет» — это значит, что агент-брокер хорошо обслуживает данного клиента по страхованию. И тут появляется лизинговая компания — и агент начинает хорошо обслуживать за бесплатно.
Если бы были варианты типа 70% КВ банку-лизинговой, остальное агенту, то это хотя бы можно понять. Но когда 0%…
Кстати, заграницей такой порочной практики нет!!! Там это называется — ОТКАТ! И не какими агентскими договорами с банками не оформляется…

в той же германии комиссия в среднем 10%. вкруг, а обычно меньше. это тоже взаграница пойдём туды?

про 0 или сколько-то там. это уже ваше уменее работать со страховой и ваша ценность для неё. если страховая решила, что она может себя по отношению к вам вести — это говорит не в последнюю очередь о ваши качествах. ИМХО.

в моей практике в 0 работали только те агенты, которые не приносят хорошего бизнеса, либо мы считали, что его в лизинго\кредитный распил стоит не пускать, а то он там дров наломает.

как-то так.

да, когда я страховала как агентпрактически всегда получала минимум 10%. за 7 лет у меня была только парочка договоров личных в 0 и несколько у моего брокера.

объёмы приличные. ну и всегда можно найти компанию, котрая выплатит АВ и стимулировать тем самым другие к делёжке.

:-)
1. В Германии застраховано по КАСКО около 90% автомобилей возрастом до 3 лет.
При таком объеме, я и за 5% готов работать.
2. В распоряжениях страховых компаниях о сотрудничестве четко сказано: банку 25%, агенту 0%.
Переломить данную ситуацию можно. За счет увеличения совокупного КВ. Только вопрос за чей счет? КЛиента — повышение тарифа, СК — увеличение убыточности. Учитывая среднюю убыточность по КАСКО с учетом РВД — 100%, то СК врядли пойдет на доп.КВ для агента.
3. Раньше… до 2009 года единичные фин.институты забирали 25% КВ. Но «кризис» научил их работать «по-новому» не за счет собственного мастерства продаж и обслуживания клиентов, а за счет СК, агентов.

1. а вы думаете там желающих страхованием заниматься мало?
2 и 3. огромное кол-во исключений делается для агентов физиков, юриков, спец. брокер и т.п. ясно, что вам об этом никто из СК не говорит, зачем? я анализировала большой массив недавно банков и выплаты им АВ по подобным договорам. в 30% случаев АВ полностью уходило на брокеров и т.п., в 75 — частично пилилось между банком и брокером. сейчас у банков денег завались им их охота пристроить побыстрее, так что большинтсво из них стало более сговорчивыми.
в 2009 году было так, как вы говорите, с этим согласна. но на дворе уже 2011 год

кстати, коллеги, вот какая мысль в голову пришла по этому поводу:
если разговор идет о брокере, то необходимо и работать как классический брокер с заключением со своим клиентом соответствующего договора и получением вознаграждения непосредственно от своего нанимателя, т.е. клиента! на это вознаграждение ни банк, ни другой финансовый институт претендовать никак не смогут!

А почему никто не рассматривает ситуацию, когда Некто будучи агентом хочет купить авто и подбирает банк, который работает с его компанией? И Некто за счет своего обоснованного КВ хочет уменьшить свои фин.затраты на авто?!
И получается, что Некто выбирал банк под страховую (т.к. давайте серьезно, ставки по кредиту во многих банках сейчас схожи и отличаются на доли процента), а в итоге его законная скидка, равная его КВ уходит банку. И вуаля… Конечно не обидно. Ни капельки.

Может всё это справедливо. Но банк хапнул комиссию, а дальнейшее сопровождение банки отказываются вести. Клиент, ясное дело звонит своему агенту (брокеру). А мне это надо, помогать по договору, с которого я ничего не получила?

Необходимо, нам агентам самим поднимать этот вопрос. Пока мы молчим — все так и будет продолжаться. Я думаю, что среди нас найдется хороший юрист, чтобы составить письмо в ФАС, минфин, президенту… Готов сам скинуть от своего имени и в ФАС и выше. А вообще проблема на мой взгляд легко разрешима. Необходмио, чтобы СК получали акредитацию не в банках по каждому виду страхованию, а в ЦБ РФ(внося туда соответственно N сумму денег). а банки если хотят выдавать кредиты должны получать этот список СК у ЦБ. и сразу же прекратится эта анархия с комиссиями и откатами. А судя по размерам кредитных портфлей в СК можно будет ждать снижения тарифов на 10-15%

Канал БАНК важен для компании, т.к., в превую очередь, расширяет возможности компании и в т.ч. ее агентов. Подписывая договор с банком СК ложится под его требования, в т.ч.и по КВ. Другого варианта у СК нет. Если СК аккредитована в банке, т.е. согласилась на его условия, то банк примет полис этой СК. Если же нет — то и агент продать не сможет! Банк просто не примет этот полис что от агента, что от сотрудника СК. А посему, агент и СК должны просто договориться, по каким банкам агент имеет что-то, по каким имеет все, а по каким может и не получить ничего. Зная это заранее, сюрпризов не будет. Если клиент важен для агента, он его и с КВ«0» обслужит, если не важен — передаст этот договор в компанию напрямую с соответсвующими комментариями для клиента. Облажается СК — вот и вывод для клиента и для агента (как сказано было выше). Правила игры должны быть известны заранее! А жалобы в ФАС и пр. — лабуда! Рынок саморегулируемая система! Появилось постановление №386 и что? Что-то изменилось в работе СК и банков? Кто в теме, тот знает, что ничего не изменилось! Подстроились, нашли другие варианты и формы работы… Так как речь о бизнесе и о партнерстве, то надо договариваться!