– Накануне собрания АПСБ вышли ваши статьи с программными заявлениями. Вы начали заниматься брокерским бизнесом или хотите войти в руководство Ассоциации?
– Да, я хочу войти в руководство АПСБ, а именно – в её Совет. И в будущем, если брокеры согласятся с предлагаемым планом развития своего сегмента, – возглавить Ассоциацию. Брокерским бизнесом, впрочем, как и любым другим, я не занимаюсь. Равно как и не состою на должности в страховых компаниях и страховых брокерах.
– Чем обусловлено такое стремление?
– В марте этого года из бесед с несколькими коллегами мне стало понятно, что у страховых брокеров и АПСБ есть серьезный потенциал развития. В мае пять брокеров предложили мою кандидатуру для избрания в качестве независимого члена Совета АПСБ. Я дал своё согласие, а затем, пообщавшись с другими брокерами, погрузился в этот проект полностью. Я стал лучше понимать брокерский бизнес, его проблемы, что можно сделать, чем я могу быть полезен.
Но избраться сразу не получилось. Совет АПСБ за четыре месяца – с мая по август – не смог самостоятельно принять решение о созыве собрания, чтобы избрать кандидата в Совет (это персонифицированная процедура). Поэтому впервые в истории Ассоциации это сделано через прямое волеизъявление страховых брокеров. В сентябре уже 25 страховых брокеров – более трети от общего количества членов АПСБ – подали требование о созыве внеочередного общего собрания членов АПСБ. Причём это требование подписали и российские, и международные, и частные страховые брокеры. Собрание назначено на 12 декабря.
Сейчас из 15 мест в Совете, предусмотренных Уставом АПСБ, занято 12. Из них трое членов Совета – независимые (по Уставу их должно быть не менее 1/5 от общего количества). Независимые они в том смысле, что не являются сотрудниками или собственниками действующих страховых брокеров. Хотя, конечно, все они имеют отношение к страхованию.
– Как были восприняты брокерским сообществом ваши идеи?
– Хорошо были восприняты. Большая часть брокеров, а я успел пообщаться с абсолютным большинством членов АПСБ, хотят изменений в работе Ассоциации. Наверное, лучший индикатор этого – проведение собрания по требованию брокеров.
Другое дело, что относительно небольшую (как я понял) группу действующих лиц устраивает сложившаяся ситуация. А любые попытки изменений – это всегда риск, неопределённость, угроза привычному укладу, в том числе и в личном плане. Возможно, именно этим и обусловлено то, что происходит в последние несколько месяцев.
– Зачем вам это вообще надо – заниматься брокерским сегментом? Для вас это бизнес-проект, Вас кто-то об этом попросил?
– Никто меня не просил, некоторые даже отговаривали. И регулятор не просил и не поручал, как тут уже начали писать в интернете. Конечно, ЦБ в курсе моих намерений, происходящих событий и, как все видят, поддерживает проведение собрания.
Для регулятора сегодня брокеры – это чемодан без ручки. С одной стороны, этот сегмент должен регулироваться, с другой – его состояние таково, что ответные действия Ассоциации не выстраиваются в системный вектор развития. Думаю, пришло время для конструктивного диалога и выработки точных и взвешенных решений, которые изменят ситуацию и будут на пользу брокерам.
Я сказал брокерам, что готов работать в Ассоциации на существующих сейчас условиях. В дальнейшем, я надеюсь, рост бизнеса членов Ассоциации самым положительным образом отразится на их доходах и, соответственно, на доходах аппарата Ассоциации.
– Ваш прошлый опыт может помочь вам в новом проекте? Чем?
– Весь мой страховой опыт – собственник страховой компании, топ-менеджер крупных страховщиков, начальник управления страхового надзора ЦБ РФ – будет полезен брокерам. Страхование я знаю со всех сторон и понимаю роль каждого из его субъектов, мотивацию различных сторон, пределы допустимых компромиссов. А самое главное – у меня появилось желание и, не побоюсь этого слова – умение, приводить разные точки зрения к единому знаменателю. Здесь мои знания получили серьёзное развитие за последние несколько лет. И я готов это использовать.
Понимание того, как работает регулятор, как можно эффективно взаимодействовать с государственными органами – это тоже как раз тот профессиональный опыт, который, безусловно, будет полезен брокерам.
– Вы идёте на выборы один или с командой?
– Один. Моя команда – это действующие страховые брокеры, актив Ассоциации. Это принципиальная позиция. Уже сегодня есть целый ряд единомышленников. С остальными будем договариваться в процессе работы. Идеальной является ситуация, когда всех брокеров с активной позицией удастся вовлечь в процесс работы АПСБ, невзирая на разногласия по каким-либо вопросам.
– Кто ваши соперники и в чём ваши преимущества?
– Какой-то конкуренции я не заметил. Есть нежелание что-то менять, привычка к сложившемуся укладу. Поэтому ни противоречий, ни конкуренции я не наблюдаю. А преимуществ у меня два.
Первое – я независим, у меня за спиной нет интересов брокерской компании. Поэтому я могу исходить только из интересов АПСБ и всего брокерского сословия: выполнять роль медиатора, находить компромиссы и главное – добиваться исполнения решений АПСБ.
Второе – я пришёл на проект, моё время ограничено выборным периодом и поставленными задачами. А значит, я должен и сам поворачиваться, и требовать этого от других.
Кроме того, в АПСБ впервые предложено сформировать программу действий, представлены конкретные направления развития. Такого у страховых брокеров не было ранее никогда. И это тот случай, когда я сам готов эту программу не только подготовить, но и реализовать.
– Допустим, вы победите на выборах. Не приведёт ли это к бОльшим проблемам в АПСБ, учитывая явную оппозицию вам среди тех, кто проиграет?
– Уверен, что нет. Во-первых, нет содержательной оппозиции, с которой у меня могли бы быть расхождения по принципиальным или конкурентным вопросам. Во-вторых, задач у брокерского сообщества столько, что работы хватит всем. Поэтому я не собираюсь ни мстить, ни ограничивать никого из членов актива, если буду избран. Наоборот, моя задача убедить всех сотрудничать для решения проблем Ассоциации.
В России немногим больше 60 страховых брокеров. Из них 30-40 занимают активную позицию. Поэтому тут каждый брокер на счету, и такой расточительности, как игнорировать кого-то, позволить себе нельзя. Наконец, я рассчитываю, что рано или поздно, но результаты совместных действий скажутся и на тех, кто по ложным соображениям или из избыточной осторожности пожелает вначале отстраниться от участия.
- Хватит ли у вас ресурсов на реализацию заявленных направлений программы?
- Я понимаю, что АПСБ сейчас не фонд Билла и Мелинды Гейтс. Но у каждой цели и задачи есть не только цена, но и альтернативные пути решения. Будем их обсуждать, смотреть, какими ресурсами мы обладаем, какие возможности есть у разных членов АПСБ. Совместно выберем оптимальное решение и пути его реализации. «Оцифруем» наши цели и научимся измерять результат. Будем двигаться проектным образом, последовательными итеррациями. Отработали год, подвели итоги, скорректировали задачи, пересмотрели ресурсы.
– А чисто по-человечески – зачем вам это нужно?
– Это интересно, это вызов. Новое дело, которое начинаешь с нуля на знакомом рынке, новый формат – профессиональное общественное объединение. Хочется сделать нечто общественно полезное и заметное, и заодно ещё раз испытать себя. Даже перипетии моих нынешних отношений с АПСБ, этот маленький выборный цикл – это оригинальный опыт, полученный мной впервые. А вообще, у меня давно не было такого насыщенного лета – знакомства с интересными людьми, путешествия по всей географии российских страховых брокеров.
У меня давно не было такого интересного лета
12 декабря состоится внеочередное общее собрание членов Ассоциации профессиональных страховых брокеров (АПСБ). Оно рассмотрит вопрос о включении в Совет АПСБ Ивана Давыдова, экс-начальника Управления страхового надзора Департамента страхового рынка ЦБ РФ. Какие цели ставит перед собой кандидат – в интервью Ивана Давыдова для АСН.
По опыту работы в Национальном Союзе Страховых Брокеров (закрыт под давлением Департамента страхового рынка Банка России), страховым брокерам тяжело договорится по несколько причин: все разные, междусобойчики или кланновость, «мегазначимость» и любители «мутной воды». Но и ЦБ РФ с Минфином России не занимаются развитием института страховых брокеров.
Да у АПСБ есть проблемы, но они решаемы, а главная проблема сами брокеры, которым необходимо объединиться и начинать отстаивать свои интересы через АПСБ, больше делится с профобъединением своими проблемами и начинать параллельно заниматься подготовкой персонала СБ, создавать программы обучения совместно с ВУЗами, формировать методологию.
Совершенно очевидно, что ВСС должен участвовать в становлении цивилизованного страхового брокерства в РФ и влиять на ход развития ситуации с брокерами, поскольку это один из факторов обеспечения устойчивости показателей страховых портфелей (тем более учитывая ранние заявления о стремлении к достижению 30% доли брокеров...).
Данное утверждение не очевидно. Брокеры сами должны заниматься становлением цивилизованного страхового рынка в разделе брокерства, для этого у них есть АПСБ. Мало того брокеры сами в состоянии оценить свои и страховых компаний портфели.
Александр, не лукавьте. Брокер не может оценить портфель СК. Впрочем, смотря что понимать под термином оценка в данном случае. Прикинуть объем может-и не более того…
Оценка же подразумевает оценку параметров, не демонстрируемых СК брокеру.
Надо помнить, что брокер не несет никакой ответственности за убыточность, а значит за фин устойчивость портфеоя. И поэтому аспекты убытков СК брокеров абсолютно не волнуют. И поэтому их надо контролировать и регулировать.
Брокер может оценить портфель СК, так как в штате СБ есть такие специалисты, все зависит от поручения заказчика-страховщика (СК или ОВС).
Александр, а что брокер делает с этой оценкой, даже если он ее делает? )) Вопрос в цели, смысле, параметрах и реакции на результат оценки.
Общеизвестно, что брокер работает на клиента, а не на СК. Отсюда его естественная мотвация на занижение тарифа и завышение КВ.
И в каком плане интересно СК будет поручать брокеру оценивать свой портфель? ))
Заказчик у брокера всегда клиент, а не СК…
Гуру, заказчиком может выступать и страховщик. То, что заказчиком может быть только страхователь ошибочное мнение. Это у агента договорные отношения со страховщиком.
В международной практике все зависит от заказчика. Страховщик заказывает оценку.
Бредятина какая-то.
Брокер не может оценить СК, потому что может прикинуть объём, а оценить не может. Ну не может.
Именно поэтому его нужно контролировать и регулировать.
.
Вы точно думаете что надо контролировать и регулировать брокера, а не СК? Логика из разряда мышления российского чиновника
СК и так контролируют. А вот у брокеров также надо ограничивать «полет их стремлений». Пусть продают, но не что угодно и не люьой ценой, вешая всю ответственность при этом на СК
Брокер несет ответственность сам. Не надо путать агента и брокера.
Общее собрания членов СРО «Ассоциация Профессиональных Страховых Брокеров» не утвердили кандидатуру Иван Ивановича Давыдова.
Значит у Ивана Ивановича Давыдова будет еще одно интересное лето
Александр, вы хотите сказать, что СК будет заказывать аналитику своего портфеля у брокера?
А что конкретно смущает?
Если СК захочет чтобы брокер продавал ее продукты, то почему нет?
Да речь то о другом…
Речь о том, что квалификпция брокера не ниже, чем профильного сотрудника страховщика, а может быть даже выше. Аналитику заказывает не только у брокера, но и разных агентств. Например, компания ДАФ, заказывала аналитику по страхованию судебных рисков у поверенного в Берлине, а риски по России.
Давайте про российскии реалии. О которых все знают, поэтому не надо…
Российские реалии: безграмотность, правовой нигилизм, криминал.
Войдите через свой аккаунт в соц. сетях или почтовых сервисах