Об этом свидетельствуют данные ЦБ. Если ранее по объему продаж лидировали агенты-физлица, то сейчас лидером стал банковский канал продаж, на который приходится свыше половины всех премий, собранных через посредников.
По сравнению с 2017 г. объем премий, полученных через банки, вырос на 40% – до 547,7 млрд р. При этом банки получили от страховщиков 150,6 млрд р. комиссий – на 55,4% больше, чем годом ранее (96,8 млрд р.). Средний размер страховой комиссии банка за год увеличился с 24,76% до 27,49%. Продажи через банки являются основным каналом распространения страховых продуктов в сегментах страхования жизни, страхования от несчастного случая и страхования имущества физических лиц, что обусловлено динамичным развитием ИСЖ и программами кредитования физических лиц, условиями которых является приобретение страхового полиса.
Второй по объему канал продаж – агенты-физлица. На них пришлось 25,5% всех премий, собранных через посредников. Полученные ими комиссии по сравнению с прошлым годом увеличились на 5,3% и составили 58,2 млрд р. (против 55,2 млрд р. годом ранее). При этом собранная с их помощью премия сократилась на 12% – до 276,3 млрд р. (313,9 млрд р. за 2017 г.). Средняя комиссия составила 21,05% против 17,59% годом ранее. Продажи через агентов-физических лиц удерживают первую позицию в сегменте ОСАГО.
По сравнению с аналогичным периодом прошлого года динамичнее всех развивались такие каналы продаж, как медицинские организации (рост собранной премии на 663%), объекты почтовой связи (+57%) и лизинговые компании (+51%).
Комиссии страховых посредников за 2018 г.
| Посредники | Доля канала продаж,% | Премии,тыс.р. | Комиссия,тыс.р. | Ср.комиссия,% | ||||||
| 2018 | 2017 | Изм. | 2018 | 2017 | Изм. | 2018 | 2017 | Изм. | ||
| Физлица (включая ИП) | 25,47% | 276 302 497 | 313 850 041 | -11,96% | 58 171 968 | 55 210 855 | 5,36% | 21,05% | 17,59% | 19,68% |
| Кредитные организации | 50,49% | 547 737 091 | 391 237 172 | 40,00% | 150 568 257 | 96 858 552 | 55,45% | 27,49% | 24,76% | 11,04% |
| Другие юрлица | 7,01% | 76 070 245 | 78 900 527 | -3,59% | 28 805 608 | 21 471 148 | 34,16% | 37,87% | 27,21% | 39,15% |
| Автодилеры | 5,69% | 61 776 373 | 54 284 827 | 13,80% | 17 361 931 | 13 887 043 | 25,02% | 28,10% | 25,58% | 9,86% |
| Юрлица-страховые агенты | 4,47% | 48 546 721 | 49 168 618 | 31,66% | 11 714 588 | 8 860 072 | 38,10% | 24,13% | 17,18% | 4,88% |
| Страховые брокеры | 4,08% | 44 258 612 | 34 490 036 | 28,32% | 5 847 117 | 4 222 161 | 38,49% | 13,21% | 12,24% | 7,92% |
| Страховые организации | 1,01% | 11 008 133 | 16 482 827 | -33,21% | 1 026 663 | 1 536 579 | -33,19% | 9,33% | 9,32% | 0,04% |
| Лизинговые компании | 1,20% | 12 971 269 | 7 523 705 | -24,77% | 2 822 269 | 1 466 180 | 28,29% | 21,76% | 11,42% | 70,66% |
| Туроператоры,турагенты | 0,47% | 5 114 764 | 3 373 458 | 51,62% | 1 350 702 | 610 375 | 121,29% | 26,41% | 18,09% | 45,95% |
| Медицинские организации | 0,06% | 648 107 | 84 878 | 663,57% | 27 784 | 9 240 | 200,69% | 4,29% | 10,89% | -60,62% |
| Объекты почтовой связи | 0,04% | 474 330 | 302 286 | 56,91% | 223 568 | 148 379 | 50,67% | 47,13% | 49,09% | -3,98% |
| Всего | 100,00% | 1 084 908 149 | 949 698 375 | 14,24% | 277 920 461 | 204 280 584 | 36,05% | 25,62% | 21,51% | 19,09% |
