Об этом свидетельствуют данные ЦБ. Если ранее по объему продаж лидировали агенты-физлица, то сейчас лидером стал банковский канал продаж, на который приходится почти половина (48,3%) почти всех премий, собранных через посредников.
По сравнению с 9 мес. 2017 г. объем премий, полученных через банки, вырос на 35,8% – до 371,2 млрд р. При этом банки получили от страховщиков 84,4 млрд р. комиссий – на 24% больше, чем годом ранее (68,1 млрд р.). Средний размер страховой комиссии банка за год уменьшился с 24,9% до 22,7%. Продажи через банки являются основным каналом распространения страховых продуктов в сегментах страхования жизни, страхования от несчастного случая и страхования имущества физических лиц, что обусловлено динамичным развитием ИСЖ и программами кредитования физических лиц, условиями которых является приобретение страхового полиса.
Второй по объему канал продаж – агенты-физлица. На них пришлось более около четверти всех премий, собранных через посредников. Полученные ими комиссии по сравнению с прошлым годом сократились на 1% и составили 41,7 млрд р. (против 42,1 млрд р. годом ранее). При этом собранная с их помощью премия сократилась на 17,9% – до 199,2 млрд р. (242,5 млрд р. за 9 мес. 2018 г.). Средняя комиссия составила 20,9% против 17,3% годом ранее. Продажи через агентов-физических лиц удерживают первую позицию в сегменте ОСАГО.
По сравнению с аналогичным периодом прошлого года динамичнее всех развивались такие каналы продаж, как медицинские организации (рост собранной премии на 704%), объекты почтовой связи (+99%) и лизинговые компании (+63%).
Комиссии страховых посредников, 9 месяцев 2018 г.
Посредники | Доля канала продаж,% | Премии,тыс.р. | Комиссия,тыс.р. | Ср.комиссия,% | ||||||
9 мес. 2018 г. | 9 мес. 2017 г. | Изм. | 9 мес. 2018 г. | 9 мес. 2017 г. | Изм. | 9 мес. 2018 г. | 9 мес. 2017 г. | Изм. | ||
Физлица (включая ИП) | 25,90% | 199 160 220 | 242 472 386 | -17,86% | 41 730 736 | 42 145 314 | -0,98% | 20,95% | 17,38% | 20,55% |
Кредитные организации | 48,28% | 371 235 140 | 273 391 770 | 35,79% | 84 425 674 | 68 118 928 | 23,94% | 22,74% | 24,92% | -8,73% |
Другие юрлица | 8,22% | 63 180 940 | 54 937 036 | 15,01% | 7 974 941 | 15 822 812 | -49,60% | 12,62% | 28,80% | -56,17% |
Автодилеры | 5,93% | 45 606 284 | 38 672 260 | 17,93% | 12 115 090 | 10 009 145 | 21,04% | 26,56% | 25,88% | 2,64% |
Юрлица-страховые агенты | 4,68% | 35 976 983 | 25 298 159 | 42,21% | 25 037 503 | 5 160 554 | 385,17% | 69,59% | 25,88% | 169% |
Страховые брокеры | 4,26% | 32 727 937 | 29 563 209 | 10,70% | 4 099 636 | 3 239 926 | 26,53% | 12,53% | 10,96% | 14,30% |
Страховые организации | 0,96% | 7 391 174 | 11 542 929 | -35,97% | 872 655 | 779 965 | 11,88% | 11,81% | 6,76% | 74,73% |
Лизинговые компании | 1,13% | 8 679 360 | 5 055 480 | 71,68% | 1 675 552 | 1 012 201 | 65,54% | 19,31% | 20,02% | -4% |
Туроператоры,турагенты | 0,53% | 4 067 971 | 2 278 705 | 78,52% | 1 012 132 | 401 358 | 152,18% | 24,88% | 17,61% | 41,26% |
Медицинские организации | 0,08% | 585 733 | 72 832 | 704,22% | 3 396 | 8 000 | -57,55% | 0,58% | 10,98% | -94,72% |
Объекты почтовой связи | 0,05% | 381 597 | 191 886 | 98,87% | 155 334 | 84 323 | 84,21% | 40,71% | 43,94% | -7,37% |
Всего | 100,00% | 768 993 343 | 683 476 652 | 12,51% | 179 102 653 | 146 782 526 | 22,02% | 23,29% | 21,48% | 8,45% |