ООО «Генеральный страховой альянс» (до 2005 г. – ООО «Страховая компания «ТРЭКС») создано в 1991 г. Собственники компании с 2005 г. – управляющая компания «Содействие» и топ-менеджмент. В 2006 г. ГСА собрал 1,021 млрд руб. премии и выплатил 255 млн руб. возмещения. При этом поступления по ОСАГО составили 892 млн руб., выплаты – 221 млн руб.
Как стало известно АСН, в декабре 2006 г. – январе 2007 г. собственники «Генерального страхового альянса» вели с несколькими страховщикам (в частности, с «АльфаСтрахованием» и «Региональным альянсом») переговоры о возможной продаже компании.
Гендиректор «АльфаСтрахования» Владимир Скворцов подтвердил АСН факт переговоров. «Тогда мы выдвинули ГСА ряд условий, на которых готовы продолжать диалог. Пока они к нам не вернулись», – сказал он. По словам главы «АльфаСтрахования», до озвучивания возможной стоимости сделки переговоры с ГСА не дошли.
Представитель «Регионального альянса» сказал АСН, что собственники ГСА делали его компании аналогичное предложение, однако об условиях сделки стороны не договорились.
В самом «Генеральном страховом альянсе» АСН подтвердили, что в конце 2006 г. – начале 2007 г. собственники компании предлагали купить их бизнес нескольким страховщикам. «Переговоры велись с рядом российских страховщиков, но стороны не устроили условия возможной сделки. Этим компаниям была интересна только отлаженная система продаж ГСА, а не наш бренд. Поэтому мы решили, что условия, на которых может быть продан «Генеральный страховой альянс», более приемлемы для западных страховщиков», – заявил АСН вице-президент ГСА Михаил Благосклонов.
По его словам, сейчас переговоры о возможной продаже идут с двумя иностранными страховщиками. «Интерес западных компаний – доля в капитале не менее 50% и гарантии стабильности бизнеса. Для обеспечения таких гарантий мы разработали стратегический план, который включает в себя развитие нынешнего бизнеса, диверсификацию портфеля и усиление бренда ГСА», – сказал вице-президент «Генерального страхового альянса». Он заявил, что переговоры с иностранными страховщиками находятся в стадии согласования условий.
«Генеральный страховой альянс» известен на рынке резким скачком сборов за 2006 год (по данным ФССН, они превысили аналогичный показатель предыдущего года почти в 10 раз, составив около 1 млрд руб.) и агрессивной работой в сфере ОСАГО, на которое в 2006 году пришлось около 90% всей премии компании (892 млн руб.). В сегменте ОСАГО страховщик, по данным РСА, поднялся с 71-го места в рэнкинге по сборам в 2005 году до 15-го места в 2006 году. При этом дисциплинарная комиссия РСА в прошлом году неоднократно налагала на ГСА финансовые санкции за предоставление скидок при заключении договоров обязательной «автогражданки».
Директор департамента рейтингов финансовых институтов «Эксперта РА» Павел Самиев полагает, что собственники ГСА преследовали цель быстро нарастить бизнес и на пике продать компанию. «В подобных схемах часто не ставится задача отлаживания бизнес-процессов, контроля убыточности и компании оказываются неприбыльными. Цель долгосрочного развития – это одно, а предпродажная подготовка – совсем другое, соответственно, и методы разные», – говорит он.
Павел Самиев полагает, что ГСА можно купить в основном из-за лицензии на ОСАГО и клиентской базы физлиц, и не исключает, что компанией могут заинтересоваться иностранные страховщики.
«Для меня портфель этой компании непонятен и непредсказуем», – заявил АСН гендиректор страховой компании «Согласие» Игорь Жук. По его мнению, ГСА могут купить «люди либо слишком смелые, либо обладающие информацией». Однако «на любой товар есть цена, вопрос в том, на каких условиях и в каких целях покупать», подчеркивает глава «Согласия».
В этом с ним согласен и Владимир Скворцов из «АльфаСтрахования». Он считает, что при определенных условиях ГСА может быть интересным объектом покупки. «Любой бизнес имеет цену. В данном случае вопрос также в цене», – сказал АСН Владимир Скворцов.
