Нахожусь в творческом поиске работы, ищу не очень активно, т.к. Куча других проблем пока есть, но скоро проблемы должны разрешиться.
И последнее время на мое классическое резюме с опытом работы в классике очень активно реагируют жизненные компании.
Уровень раньше. — зам директора филиала из топ 5.
Предлагают открыть агентства/филиалы жизни, или идти к ним замом так же.
И что-то мне как-то страшно. Хотя предложения интересные и мрэо, салоны, банки, нал мне надоел если честно. Методики и принципы организации жизни знаю и понимаю, так как меня на это периодически натаскивали раньше. Но вот реально не занималась ей.
Страшно и интересно одновременно. Ваше мнение, стоит или нет?
Есть опыт ухода из классики
сами то в страхование жизни верите? может сами себе купили программу?
если нет, и не верите, то как сможете продавать, или других заставлять?
а, то у нас обычно руководители по жизни, сами только с НСками, а идеи толкают как замполиты на митингах
улыбнуло, в натуре нс понаделают себе, а жизнь вы другим впаревайте))) жизненно)
+100500
Я вот например не верю в ЖИЗНЬ. Полиса не имею. В нашей стране нельзя «копить» нал в той или иной форме. т.к. через 11 лет все твои сбережения могут превратиться с плитку шоколада (условно). Пока ЖИЗНЬ в нашей стране не реально развивать… вот если будут гарантии со стороны государства о том что сбережения будут индексироваться согласно реальной инфляции. тогда да… да и то… в союзе тоже копили на сберкнижках. а после 91-го года… ничего.
Вообще не понимаю людей которые реально считают страхование ЖИЗНИ действенным финансовым инструментом в нашей стране.
А что вы можете предложить как альтернативу? Депозит — та же фигня. Недвижка. — тоже мимо, скоро налоги поднимут и будут сдаваемые квартиры стоять на продаже как милые.
Ну я лично предпочитаю депозит, т.к. средств вкладывать в недвижимость не имею. А если бы имел. то использовал бы именно недвижимость, а сказки про налоги не рассказывайте. Налог только увеличит стоимость аренды жилья, только и всего. Тем более что драконовских налогов за вторую квартиру не будет, ну я не верю в это. Не верю в 100500 раз сильнее, чем не верю в ЖИЗНЬ А если есть деньги на третью и т.д. то вкладывать нужно уже в бизнес (свой собственный).
А в целом это только моё личное мнение ))) Прошу не принимать близко к сердцу
Предлагаю вкладывать деньги в бриллианты (и мне кажется, что среди некоторых участников страхового сообщества это предложение найдет поддержку и одобрение)
absolutely brilliant idea
лучше в девушек, а они уже — в бриллианты
Сама в жизнь верю. Полиса нет пока, как-то не сложилось. Хотя многие уважаемые мной профи ушли именно в жизнь в последнее время.
Хорошему продавцу должно быть пофиг что продавать, темболее что присутствует вера мёртвую жисть.
К пациенту после операции по ампутации ноги подходит врач.
— Как мы себя чувствуем?
— Спасибо, доктор, ничего.
— Вы только не волнуйтесь. У меня для вас три новости — 1 плохая и 2 хорошие.
— Говорите, не томите.
— Плохая новость в том, что по ошибке вам отрезали не ту ногу…
—
— Зато есть и хорошая. Потом мы вам отрезали ТУ ногу!
—
— И я нашёл покупателя на пару ваших ботинок!!!
Мораль:
Хороший продавец продаст от жилетки рукава.
Особенно в лайфе. Особенно, если не стыдно продавать отечественные «накопительные» программы. А если стыдно и противно, то тогда хотя бы рисковые. Но на большие страховые суммы.
Страхование жизни в современных реалиях для России совсем непривлекательно: крайне нестабильная политическая ситуация и нестабильное положение граждан в социуме, рост недовольства населения Единороссами, низкий уровень доходов населения, отсутствие налоговых льгот при страховании жизни, низкий инвестиционный доход и т.п. и т. д.
Если Вы готовы опровергуть мировые экономические закономерности и несмотря на Все толкать Жизнь, то стоит попробовать.
Все что вы описали ничуть не мешает депозитам в сбербанке. Чем долларовый полис хуже?
у нас это страхование идля тех кому деньги девать некуда. есть у Вас зажиточный круг знакомств? тогда вэлкам!
Ну как бы есть, не отношу себя к бедным.
быть не бедным и деньги некуда девать, большая разница)
Мне вот тоже как-то предлагали пойти работать директором филиала крупной «жизневой» СК. И чо-та я не рискнула. Потому что для того, чтобы продавать жизнь и не застрелиться в процессе, надо сильно этот вид страхования любить. А я даже рисковое страхование, которое было мне весьма симпатично лет десять жизни, как-то в последнее время разлюбливаю — ибо все больше становится похоже на лохотрон. Но оно хотя бы раньше не было лохотроном. А вот страхование жизни другого этапа в своей истории не знало.
Можно, конечно, хорошо продавать и лохотронные штуки. Но склад характера надо для этого иметь специфический.
+1
Ведьма из Блэр
) Просветите?
Если не сложно, пожалуйста, можно немного подробнее насчет рискового — «в последнее время разлюбливаю — ибо все больше становится похоже на лохотрон».
В чем подвох наметился? У меня такой договор много лет уже длится. Свято верю, не анализирую
Татьяна, не поняла, если чесна: а какой это — «такой» договор? Рисковый договор страхования много лет длится? Или жизни?
Страхование жизни, но не накопительное. Его (кстати, здесь же) называли рисковым…
Татьяна, я выражаю свое общее ощущение от рискового страхования и от страхования жизни. Оно сложилось в результате наблюдения за страховым рынком — и изнутри, и снаружи. Думаю, в Вашем конкретном случае никакого подвоха не наметилось. Страховаться от НС — это правильно, особенно если делать это в той компании, в которой работаешь: тариф тогда ниже, а гарантия выплаты — выше.
Да, спасибо, Ведьма из Блэр!
Я в очередной раз с удовольствием убеждаюсь, что несколько лет назад получила действительно уникальный ДЛЯ МЕНЯ продукт в одной уважаемой компании (не в своей). Уникальный — еще и потому что когда я упоминаю о наличии у меня такой страховки, даже гуру страхового бизнеса считают, что это НС. Но это не НС! Это страхование именно ЖИЗНИ
НС тоже есть, и это как раз в своей компании. До кучи — годичный выезжающего — тоже у себя, чтобы НС работал везде, ну и вообще…
Ну продавая каско даже в топ пять иногда рискуешь. Особенно когда на мл-ку
Вы посмотрите в рейтингах выплаты. Так ли много платят как собирают? Да и то скорее всего львиная доля — банковские ипотеки с классическим НСом.
В жизненных компаниях нет ипотеки. Она в класиических вся.
Выплаты также не отследить, сроки страхования разные очень.
Мне интересно все как менеджеру, бегать по мрэо надоело, мотивировать других бегать по мрэо то же.
tЮлька
С претензией на экспертизу Вaм тут втюхивают свои собственные обывательские мнения. Они не хорошие и не плохие, а просто стандартные обывательские мнения. Вы везде сможете найти себе применение, если Вы активный человек и если есть учитель рядом нормальный.
В «жизни» придется вдохновлять людей(агентов), работать психотерапевтом и быть для новичков тем самым учителем. Чтоб стать им, надо самой попродавать и пройти через кучу «своего» негатива. «Жизнь» это бизнес отказов. Поэтому только свой опыт будет уважаем другими. начальники без опыта там долго не задерживаются или их не уважают.
Как-то так. Не слушайте тут всякую ерунду, а слушайте только себя и свою интуицию.
Ну в классике работая с агентами я все это проходила каждый день.
Обучением и поддержкой агентов анимаюсь с 2004 года, в разных ипостасях, но на активные продажи также работала всегда.
Очень знакомая и несколько оптимистичная реакция.
Она связана с самоощущениями своего последнего статуса и нерешенным внутренним вопросом — готовы ли Вы самообнулиться пытаясь достичь чего-то на новой работе.
И все-таки Вам стоит задуматься почему из «жизни» люди легко переходят в «не-жизнь», а вот из «не-жизни» в «жизнь» очень редко успешно.
«самообнулиться пытаясь достичь чего-то» — Круто, чую МLMный слог, хотя куда без него в «жизни» то…
потому что людей способных «втюхать» (именно втюхать а не продать) воздух в виде отсроченной выплаты не много.
да они «продают» на эмоциях, да порой они успешные, но в большинстве своем это «мартышкин труд».
к тому же как указали выше неизвестно, чем все закончится в России.
Тут не о чем задумываться.
Этот так природа устроила. Из жизни — в нежизнь ежегодно, миллионами самообнуляются.
А назад — прямо по пальцам посчитать можно. Особенно те, что успешно. Я одного знаю всего.
во Балу (гость) дело говорит, видно сам жизнь с успехом впаривает, а сам только по нс застрахован) а все остальные не шарят ни фига)
в России продовать жизнь, всё равно что на погосте трупам дмс выписывать.
да и работаете же с агентами, наверняка из них жизнь кто-то продает, поинтересуйтесь их успехами.
Ну пыхтите, пыхтите. Кроме пыха и сброса эмоций — ничего по делу. Будете вы тут крутыми словами в мой адрес бросаться или не будете, это все без разницы. Это же ведь ваши ощущения, которые вы тут за экспертную истину выдаете. А чего чужие (ваши) ощущения обсуждать — это ж бестолку.
И еще. Вы щас от нечегоподелусказать начнете конкретно меня обсуждать. Типа, кто круче свой мозг на предмет догадок, вздрючит. Так всегда бывает, когда говорить по делу нечего.
чево то недостаточно в вас оптимизма чтобы им заряжать окружающих.
это zero bug ??
пока это zero puk.
а разве я не по делу высказываюсь?
тюлька попросила совета, поделиться опытом. что и делаем.
разве нет проблемы в наборе агентов именно жизневиков?
— есть, и это первое с чем она столкнется.
— про сложно запутанные, хитрые программы опустим, но по итогу продать их как «выгодные» клиенту очень сложно, самому бы агенту разобраться.
про исключения и отказы я тоже умолчу, вроде выплата от любого случая, но вот если у тебя в крови алкоголь, итд итп…
-ну а НСки клиент покупает — лишь бы этот агент от меня отстал
как гость гостю. тут по делу только гости и высказываются
для того чтобы человека заставить задуматься, не всегда непременно по делу надо высказываться.
деловое-экпертное мнение, насмешили) конечно только ваше мнение тут единственно правельное, почёт вам и уважение. зарядите всех на победу!)))
Санек, ты и так правельно заряженный по полной праграмме.
Я тя предупреждал, что кроме перехода на личности тут ничего не будет.
Вчитайся неуч в мои слова выше. И попытайся осмыслить.
Я написал, что нечего слушать никого, включая меня, а надо слушать себя.
Среди таких как ты, Санек, любое разумное слово любого вменяемого человека будет подвергаться критике и негативу, так как дотумкать что эти слова значат тумкалки не хватает.
Это я тя исчо зарядил по твоей же просьбе, а теперь посмотрим что из тебя в разрядке попрет.
А заодно tЮлька посмотрит кого и о чем тут слушать.
Ну что вы все бурчите и огрызаетесь друг на друга. Вот вам пример из собственного опыта. В 2004 г. пришел к нам в отдел некий товарисч из дочерней структуры по СЖ. Как же он старательно нам все рассказывал…, а потом говорит: «Коллеги, ну проявите солидарность, поддержите начинающего бойца». Мы с другим коллегой переглянулись и решили поддержать. Оформили полисы по накопительному СЖ на 11 лет. Где теперь этот товарисч одному Богу известно. Я же вскоре понял, что это моя самая неудачная сделка. По этой причине сам никогда «жизнь» не продавал и не собираюсь. Не раз было желание полис расторгнуть, но теперь решил дойти до конца. Просто из спортивного интереса.
А отличие от банковского депозита в том, что из банка деньги можно забрать в любой момент, тогда как по полису СЖ нужно сначала накопить выкупную сумму, да и получить её в полном объёме можно, когда уже 2/3 срока прошло.
думаю Ваш этот агент, никто иной, как Балу (гость). )))
Балу (гость) да ты, отец, хамло трамвайное, на рамблер ступай троллить. это твой уровень.))) уж ты то точно ничего полезного не сказал, слова из брошуры «как впарить жизнь»))). страховать жизнь это тебе не «чудеса на виражах» смотреть, Балу.
tЮлька, как Вам неуч Санек?
Я же предупредил, что из него попрет — вот и поперло.
А как иначе, если правЕльно слова писать не умеет и не умел, а книги с брошУрами не читает и не читал.
Вы к аудитории «Саньков» обратились, когда тему создавали?
Получите.
посоветуйте, пожалуйста, если потенциальный клиент по страхованию жизни допускает орфографические ошибки и смеет высказывать сомнения в полезности продукта, как следует поступать с такой аудиторией?
эх, боюсь не получить нам, неучам, заветного полиса… увы и ах)))
я так понимаю, что это скорринг потенциальных страхователей, если человек спокойный и рассудительный, то договор заключается, а еси вспыльчивый и эмоциональный — то договор не заключается.
так что вам повезло и вам мозг ковырять холодными звонками не станут, а мне вот меньше повезло.
Балу (гость), это из тебя прёт)) ты хоть школу закончил, грамотей? иди мультики смотри эт ты умеешь, а если в страховании не понимаешь ничего, то и не лезь, за умного бы сошёл, хотя вряд ли) деловое-экспертное мнение, хе!))) уморил, ты меня, пилот)))
Смешные вы, ей богу.
ДФ, советовать Вам не могу, увольте. Взрослая девочка со своими запросами должна справится сама.
Санек, чтобы снять напряжение, попробуй на ночь есть тертый имбирь. 1 чайная ложка натертого имбиря должна тебе помочь справиться c напряжением от чужих прочитанных слов. Слова, кстати, которые тут пишутся совсем не про получение заветного полиса. И тема не про это, Санек.
Балу, да ты не уймешься никак) судя по твоим коментам, мне кажется, ты употребляешь наркотики или злоупотребляешь алкоголем, а скорее всего и то и другое)
успокойся уже, бедолага, всё будет хорошо)
Жизнь — наркотик, я давно это знал. Самый страшный и затягивающий.
страхование жизни, Вы имели ввиду?)
Еще хотел сказать, вот я работаю в страховании, как бы понимаю что к чему, для чего, от чего и зачем человеки страхуются, ну по крайней мере лучше большинства страхователей.
Так вот у меня есть полис ОСАГО (ну обязаловка — тут понятно), есть ДСАГО (тут я мозгом понимаю что 120 тыщь это тьфу, поэтому докупил досаго на 1,5 млн.руб.), есть страховка по н/с у меня и жены, на небольшие суммы, но всё же, есть полис по ипотеке (опять же банк нагнул, но я только ЗА ибо кто за меня долги отдаст в случае чего???), есть КАСКО (авто уже давно не залоговый, выплат не было последние 2 года, но всё равно страхуюсь т.к. авто у меня один, а идиотов вокруг пруд пруди), есть полис страхования ответственности перед соседями, опять же не на особо крупную сумму, но есть, т.к. умом понимаю что делать ремонт соседям живущим на 3-х этажах ниже меня за свой счет в случае залива — не айс!!!, есть ДМС, спасибо работодателю — «подарили», были и зеленые карты и ВЗР (ну тут опять же «обязаловка»). В целом набор стандартный. Но вот полиса ЖИЗНИ у меня нет и не будет. вот так.
опять же это ИМХО.
Спасибо за ответ.
Огромное спасибо за разверную дисскусию
Было очень приятно, что тема оказывается волнует многих.
У меня вокруг только приятные переходы в жизненные компании, как на уровне простых продавцов, так и на уровне топов.
Ответы по теме поста все таки приветстявуются
Давно наблюдаю за диспутами страховщиков. Особенно за жизнь. Почему кем-то продается, а не втюхивается, и многими покупается. А здесь, среди «специалистов» одни дибаты-возражения. По-размыслив, по-изучав — поняла почему.
Напутствие tЮльке – знаю, жизнь нужна всем, и клиент себя будет чувствовать спокойно и уверенно, если он знает, что застрахован в компании, которая может четко выполнять свои обязательства.
Нет, я без подколок и без анализа орфографии.
Просто поразмыслив и изучив за последние 20 лет страхование жизни в разные его периоды и в разных ипостасях, поработав и в качестве агента и в качестве тренера и в качестве менеджера в СК, могу сказать, что:
а) страхование жизни (накопительное) является разорительным, если смотреть с точки зрения финансов (даже, если отделить накопительную часть отдельно и посчитать только её)
б) тарифы по чисто «рисковой» жизни в разы превышают альтернативу (НС+здоровье)
в) надежность СК по жизни никто проверить не может, т.к. там большой «чёрный ящик» из которого в конце квартала достаётся цифра резервов
г) гарантий возврата своих кровных в разы, нет, на порядок меньше, чем в банках
д) за эти 20 лет по всем потенциальным страхователям (и неоднократно!) прошлись орды МЛМщиков, гербалайфщиков и пр. «продавцов обещаний», поэтому от такого агента люди бегут как чёрт от ладана
Поэтому проблема не в продавцах, а в компаниях, в продуктах и в экономике продаж.
И персонально Елена вам предлагаю посмотреть, сколько человек мог купить на 1 тыс. долларов 10 лет назад и сколько сейчас, когда из «отложенных» им 10 тыс. долларов стало «накопленных» 15 тыс. Просто поймите, что рано или поздно вас побьют «благодарные клиенты». Физически, без всяких финансовых выкладок. А если в рублях страховать, то побьют просто раньше.
Тема эта, похоже, вечная. Поэтому просто отсылаю вас к дискуссии полуторагодичной давности (http://www.asn-new...) после которой апологеты как бы накопительного страхования стараются не писать особо в сообществе, чтоб не получать… адекватной реакции профессионалов.
Коллеги, ну давайте честно.
Вас не смущает продавать автогражданку?
А каско с бешным количеством ограничений?
А курировать сбер, когда там тарифы по НС в 6 раз больше рыночных?
Почему жизневиков побьют и фу как не красиво продавать жизнь, а осаго с комиссией 40 и опо с комиссией 55 можно?
2 tЮлька
Смотрите, по ОСАГО частота 6%, т.е. в ДТП попадет 6 из 100, проблемы могут быть у максимум одного, кому не хватит лимита.
А по страхованию жизни к вам придут 97-99 чел. (кто-то умрет со словами благодарности за это время). И вот эти люди увидят, что на полученные деньги, которые раньше были годовой зарплатой они смогут позволить себе гораздо меньше приобрести благ. И все они будут недовольны.
Да, полисы КАСКО не всегда покрывают всё. Но можно доплатить и застраховаться в более-менее приличной компании. Опять же полис на год. А в лайфе горизонт 10-15 лет. Кто доживёт, как будет себя чувствовать....? Посмотрите на те же НПФы через 10 лет.
Мои накопительные полисы, купленные в свой СК в начале работы давно уже закончились. Но нет уже той СК. И пропало много денег.
2 tЮлька + Елена (гость)
Посмотрите на все эти «конвертации» страховых сумм в кризис, на обещанные индексации, которые не сбылись и подумайте, что и кому вы готовы продавать. Сам лично очень люблю страхование жизни, накреативил по нему не одну красивую и полезную программу, но сейчас накапливать там — утопия.
Только рисковый лайф. Здесь как раз и надёжная защита, и помощь при непредвиденных ситуациях, и невозможность потерять свои деньги, т.к. платежи ежегодные. А сэкономленные деньги пусть ваш благодарный клиент отнесет пока в банк. Благодарность его будет только выше.
Ага! Так вот кто продал мне полис в 2004 году! И где же вы теперь?
Да Заинтересованный взгляд, вполне можно понять, почему пришлось видеть такую реальность. Совершенно с Вами согласна, что проблемы и в компаниях, и в программах, и в технологиях продаж.
Нет смысла обсуждать, что полис накопительного страхования жизни — это в первую очередь надежная и своевременная финансовая защита человека и его близких, гарантированная сохранность средств с начислением определенной доходности, а не способ выгодного преумножения. Мои клиенты это знают, учу их рабираться, чтобы избежать ошибочных вложений, и благодарны, когда получают страховую выплату для восстановление здоровья.
Очередной анализ ситуации в лайфе http://www.insur-i...
Видно, что лайф растет только в банковском канале.
Многие клиенты только платят очередные взносы и покупать новые программы или расширять существующие не будут. Кому продавать?
Войдите через свой аккаунт в соц. сетях или почтовых сервисах